使用歷程進入和退出條件 entry-exit-criteria-guide

在客戶體驗協調中,若要在適當的時間提供適當的訊息,就必須精確控制客戶何時進入及退出您的歷程。 瞭解並正確設定登入和退出標準,可區分成功、吸引人的行銷活動與錯過的機會或訊息疲勞。

本指南提供在Adobe Journey Optimizer中管理歷程進入與退出標準的實用指引、真實世界的範例和最佳作法。

什麼是登入與退出條件? what-are-criteria

進入條件​決定客戶設定檔有資格進入特定歷程的條件。 設定檔可以根據以下條件輸入:

  • 客戶行為 — 客戶採取的動作會即時觸發歷程專案,例如進行購買、放棄購物車或開啟行動應用程式。

  • 設定檔屬性 — 客戶特性會根據其設定檔中儲存的資料(如忠誠度等級、地點、年齡或通訊偏好設定)來決定適用性。

  • 外部事件 — 同時影響多個客戶的業務或環境觸發程式,例如低庫存警示、天氣狀況或價格變更。

  • 對象成員資格 — 屬於特定對象區段,可為高價值客戶、非作用中使用者或新訂閱者等群組啟用目標歷程。

退出條件​定義設定檔何時及如何從歷程中離開或移除:

  • 歷程完成 — 設定檔到達所有歷程路徑的結尾時,就會自動結束,完成設計的體驗。

  • 成功量度成就 — 設定檔完成歷程目標時結束,例如進行購買或下載應用程式,消除不必要的後續通訊。

  • 以條件為基礎 — 當符合特定條件時(例如在一段設定的期間內不活動或設定檔屬性變更),設定檔會結束。

  • 以事件為基礎 — 設定檔會在發生特定事件時結束,例如訂閱取消或產品退貨。

  • 對象取消資格 — 設定檔不再符合目標對象條件時結束,以確保訊息仍然相關。

為什麼登入與退出條件很重要 why-they-matter

正確定義登入與退出條件可帶來顯著的商業價值:

  • 關聯性:只有適當的客戶才會進入歷程,透過在最佳時間鎖定最適當的對象來提高參與度和轉換率。

  • 效率:避免客戶停留在不相關的歷程中,減少不必要的通訊、營運成本及客戶煩惱。

  • Personalization:根據即時資料和行為啟用體驗的動態量身打造,建立更有意義的客戶互動。

  • 法規遵循:協助管理頻率上限並避免過度通訊,在維持品牌信譽的同時,遵循客戶偏好和法規要求。

進入和退出歷程的真實範例 real-world-examples

以下為示範登入與退出標準在實務中運作方式的常見案例:

新訂閱者的歡迎行銷活動

透過自動引導新訂閱者瞭解您的品牌、產品和服務,建立個人化的第一印象。

  • 專案:設定檔在訂閱電子報時進入歷程
  • 退出:設定檔完成歡迎系列的電子郵件後,或設定時間後未參與時,就會退出
  • 權益:確保新訂閱者能及時收到上線,同時避免重複傳送訊息

放棄的購物車復原

提醒客戶留下的專案,並提供完成購買的獎勵,以重新贏取損失的收入。

  • 登入:如果客戶將專案新增至購物車但未在24小時內完成結帳,則會進入歷程
  • 結束:設定檔完成購買時結束,或未購買則在7天後結束
  • 優點:透過及時提醒來推動轉換,而不會傳送無興趣的客戶

熟客方案參與度

以獨一無二的權益和個人化通訊來獎勵您最有價值的客戶,這些權益可加強品牌忠誠度並提升終身價值。

  • 登入:客戶在達到特定忠誠度點數臨界值後加入歷程
  • 退出:設定檔在兌現獎勵後結束,或如果閒置60天
  • 優點:讓高價值客戶與個人化優惠保持互動,並避免溝通疲勞

產品意見回饋集合

在傳送後的最佳時機要求回饋意見,以收集有關客戶滿意度和產品績效的深入分析。

  • 專案:客戶在收到產品傳遞確認事件後進入歷程
  • 結束:在提交意見回饋後,設定檔結束;如果沒有回應,則在10天後結束
  • 優點:立即擷取有價值的意見回饋,而不會因持續要求而煩惱客戶

如何設定歷程進入條件 configure-entry

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在這裡瞭解您需要瞭解的有關進入條件的所有內容:

如何設定歷程退出條件 configure-exit

在這裡瞭解您需要瞭解的有關退出條件的所有內容:

  • 歷程完成:設定檔在到達最後一個歷程步驟後自動結束。 設計結束於​ 結束 ​活動的歷程路徑。

  • 成功量度成就:定義成功量度(例如購買或訂閱)並在完成時退出設定檔。 按一下「顯示退出條件」圖示,選取「新增退出條件」,然後選擇「事件」或「對象」作為退出觸發器。

  • 非使用狀態逾時:如果未在設定的時間範圍內發生任何參與,則結束設定檔。 使用退出條件搭配檢查上次參與日期的對象、設定等待活動並定義持續時間,以及使用條件來檢查活動。

  • 重新進入規則:根據您的行銷活動策略,決定設定檔是否可以多次或僅一次重新進入歷程。 設定歷程​ 內容 ​中的​ 重新進入 ​設定以設定等待期間、啟用強制重新進入,或使用補充識別碼進行內容特定重新進入。

詳細歷程範例 journey-examples

如需包含完整技術細節的逐步實作指引,請探索這些記錄的使用案例:

TIP
瀏覽歷程使用案例資料庫中的所有可用使用案例,以取得更多模式和實作,包括加速傳送體驗事件模式從即時歷程中移除設定檔

管理登入和退出的最佳實務 best-practices

清除定義

建立明確的檔案和命名慣例,以確保您的團隊瞭解設定檔如何在您的歷程中移動:

  • 在建立歷程以協調行銷與分析團隊之前,先記錄您的登入和退出邏輯
  • 建立流程圖以顯示進入點、歷程路徑和退出條件
  • 清楚地定義商業規則:「設定檔在X發生時或Y天后結束」
  • 使用描述性標籤:「退出 — 購買完成」而非「退出1」
  • 為報告及篩選一致地標籤歷程

避免歷程重疊

協調各行銷活動的歷程策略,避免客戶混淆和訊息衝突:

NOTE
對於進階案例,例如當設定檔符合較高優先順序的歷程資格時自動移除設定檔,請使用歷程上限與仲裁,而不是退出條件。

監視和最佳化

持續評估歷程績效,並根據真實客戶行為調整您的登入和退出條件:

  • 使用歷程報告追蹤每個歷程的進入率、退出率和完成率
  • 監視成功量度:透過成功量度完成與逾時結束的百分比
  • 在啟動之前,針對各種設定檔案例測試登入與退出條件
  • 根據資料調整:如果高頻率結束,請檢閱進入條件相關性;如果低成功量度完成,則分析內容和時間
  • 每季檢閱所有作用中的歷程

遵守頻率上限

控制所有歷程通訊的訊息頻率,以維持客戶信任和參與:

NOTE
若要跨多個歷程管理頻率限制和歷程專案上限,請使用歷程上限和仲裁以及頻道的頻率上限

結論 conclusion

歷程登入和退出條件是Adobe Journey Optimizer提供個人化、及時且有效客戶體驗的基礎。 透過謹慎地設計這些條件,行銷人員可以提升參與度、減少摩擦,並建立更強大的客戶關係。

從明確對應客戶觸發器和退出點開始、徹底測試並監控結果,以持續改進您的歷程協調。

技術檔案

設定檔入口管理 | 歷程屬性和退出條件 | 歷程結束的方式 | 補充識別碼 | 歷程設計器

教學課程與範例

歷程使用案例 | 客戶入門影片 | 捨棄的購物車視訊 | 社群部落格:登入與退出條件

相關功能

對象資格事件 | 成功量度和目標 | 衝突管理 | 頻率限定 | 正在測試歷程 | 條件活動 | 反應事件 | 等待活動

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