이 페이지에서: 프로필이 여정에 들어오고 나가는 시기를 제어하기 위한 실제 예제와 모범 사례를 통해 여정 시작 및 종료 기준을 정의하고 구성하는 방법을 알아봅니다.
Customer Experience Orchestration에서 적절한 시간에 적절한 메시지를 전달하려면 고객이 여정을 출입할 때를 정확하게 제어해야 합니다. 시작 및 종료 기준을 이해하고 적절히 구성하면 성공적인 캠페인과 놓친 기회 또는 메시지 피로도 간에 차이를 만들 수 있습니다.
이 안내서에서는 Adobe Journey Optimizer에서 여정 시작 및 종료 기준을 관리하기 위한 실용적인 지침, 실제 사례 및 모범 사례를 제공합니다.
시작 및 종료 기준이란 무엇입니까? what-are-criteria
시작 기준은(는) 고객 프로필이(가) 특정 여정을 입력할 수 있는 조건을 결정합니다. 프로필은 다음을 기준으로 입력할 수 있습니다.
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고객 동작 - 고객이 수행한 작업은 구매, 장바구니 포기 또는 모바일 앱 열기와 같은 여정 항목을 실시간으로 트리거합니다.
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프로필 특성 - 고객 특성은 충성도 계층, 위치, 연령 또는 커뮤니케이션 환경 설정과 같이 프로필에 저장된 데이터를 기반으로 자격을 결정합니다.
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외부 이벤트 - 낮은 재고 알림, 날씨 상태 또는 가격 변경과 같이 여러 고객에게 동시에 영향을 미치는 비즈니스 또는 환경 트리거입니다.
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대상 멤버십 - 특정 대상 세그먼트에 속하면 고가치 고객, 비활성 사용자 또는 새 구독자와 같은 그룹에 대해 타깃팅된 여정을 사용할 수 있습니다.
종료 기준은(는) 프로필이 여정을 떠나거나 프로필에서 제거되는 시기와 방법을 정의합니다.
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여정 완료 - 프로필이 모든 여정 경로의 끝에 도달하면 자동으로 종료되어 디자인된 경험이 완료됩니다.
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성공 지표 달성 - 프로필이 구매 또는 앱 다운로드와 같은 여정 목표를 완료하면 종료되며 불필요한 후속 커뮤니케이션이 필요하지 않습니다.
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조건 기반 - 일정 기간 동안 활동이 없거나 프로필 특성이 변경되는 등 특정 조건이 충족되면 프로필이 종료됩니다.
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이벤트 기반 - 구독 취소 또는 제품 반환과 같은 특정 이벤트가 발생하면프로필이 종료됩니다.
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대상 자격 상실 - 프로필이 더 이상 대상 기준을 충족하지 않으면 종료되어 메시지의 관련성이 유지됩니다.
시작 및 종료 기준이 중요한 이유 why-they-matter
진입 및 종료 기준을 올바르게 정의하면 다음과 같은 중요한 비즈니스 가치를 얻을 수 있습니다.
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관련성: 적절한 고객만 여정에 참여하여 최적의 시간에 가장 적절한 대상을 타기팅하여 참여도와 전환율을 높입니다.
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효율성: 고객이 관련 없는 여정에 머무르지 않도록 하여 불필요한 통신, 운영 비용 및 고객 불편을 줄입니다.
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Personalization: 실시간 데이터 및 동작을 기반으로 경험에 대한 동적 맞춤화를 활성화하여 보다 의미 있는 고객 상호 작용을 만듭니다.
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규정 준수: 브랜드 평판을 유지하면서 고객 선호도 및 규제 요구 사항을 준수하면서 빈도 제한을 관리하고 과도한 커뮤니케이션을 방지하는 데 도움이 됩니다.
여정 시작 및 종료의 실제 예 real-world-examples
다음은 실제로 시작 및 종료 기준이 작동하는 방식을 보여 주는 일반적인 시나리오입니다.
새 구독자를 위한 시작 캠페인
브랜드, 제품 및 서비스에 대한 소개를 통해 신규 가입자에게 자동으로 안내하여 개인화된 첫인상을 만듭니다.
- 시작: 프로필이 뉴스레터를 구독할 때 여정을 입력합니다.
- 종료: 환영 전자 메일 시리즈를 완료한 프로필이 종료되거나 참가하지 않는 경우 설정된 시간 후에 프로필이 종료됩니다
- 혜택: 신규 가입자가 반복 메시지를 피하면서 적시에 온보딩을 받도록 합니다.
장바구니 복구를 중단함
고객에게 놓고 간 항목을 상기시키고 구매를 완료하기 위한 인센티브를 제공하여 매출을 회수합니다.
- 시작: 고객이 장바구니에 항목을 추가했지만 24시간 이내에 체크아웃을 완료하지 않으면 여정을 입력합니다
- 종료: 구매가 완료될 때 또는 구매가 이루어지지 않은 경우 7일 후에 프로필이 종료됩니다
- 이점: 관심이 없는 고객에게 스팸 메일을 보내지 않고 적시에 미리 알림으로 전환을 유도합니다.
충성도 프로그램 참여
브랜드 충성도를 강화하고 라이프타임 가치를 높이는 독점 혜택 및 개인화된 커뮤니케이션으로 가장 가치 있는 고객에게 보답하십시오.
- 시작: 고객이 특정 충성도 포인트에 도달한 후 여정에 참여합니다.
- 종료: 보상을 받은 후 또는 60일 동안 비활성 상태인 경우 프로필이 종료됩니다
- 이익: 가치가 높은 고객의 개인화된 오퍼 참여를 유지하고 통신 피로를 방지합니다.
제품 피드백 컬렉션
게재 후 최적의 순간에 피드백을 요청하여 고객 만족도 및 제품 성능에 대한 인사이트를 수집합니다.
- 시작: 고객이 제품 배달 확인 이벤트를 받은 후 여정을 입력합니다
- 종료: 피드백이 제출되면 프로필이 종료되거나 응답이 없는 경우 10일 후에 프로필이 종료됩니다
- 혜택: 지속적인 요청으로 성가신 고객 없이 중요한 피드백을 즉시 캡처합니다.
여정 입력 기준을 구성하는 방법 configure-entry
여기에서 항목 기준에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보세요.
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여정 기반 트리거: “프로필 만들기”, “트랜잭션 완료” 또는 사용자 지정 이벤트와 같은 이벤트를 사용하여 이벤트를 시작합니다. 관리 > 이벤트에서 이벤트를 구성하고 이벤트 스키마 및 필드를 정의합니다. 그런 다음 여정 디자이너의 이벤트 팔레트에서 이벤트를 추가합니다.
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대상 기반 항목: 특정 대상에 속하는 프로필에 대한 여정을 일회성 배치로 또는 되풀이하는 일정으로 타깃팅합니다. 대상자 만들기(대상자) 메뉴에서 대상자 읽기 활동을 추가한 다음 일정을 구성. 입력한 후 분기 세그먼트, 제외 또는 병합에 조건을 사용하십시오.
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대상 자격 항목: 프로필이 특정 대상에 대해 자격이 있거나 실시간으로 종료되는 경우 여정을 트리거합니다. 스트리밍 대상을 정의하고 이벤트 팔레트에서 대상 자격 이벤트를 추가한 다음 트리거 유형을 선택하십시오.
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특성 필터: AND/OR 논리를 사용하여 이벤트 또는 대상을 프로필 특성 및 컨텍스트와 결합하여 항목 기준을 구체화합니다. 조건을(를) 사용하여 프로필 특성, 이벤트 또는 외부 데이터를 참조합니다.
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시간 창 및 예약: 여정을 적시에 적절한 상태로 유지하도록 임시 제한을 설정합니다. 대상자 읽기 활동에 대한 일정을 구성하고, 대기 활동을 사용하고, 시간 기반 조건을 추가하여 타이밍을 제어하십시오.
여정 종료 기준을 설정하는 방법 configure-exit
여기서 종료 기준에 대해 알아야 할 모든 것을 알아보세요.
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여정 완료: 프로필이 최종 여정 단계에 도달하면 자동으로 종료됩니다. 종료 활동에 끝낼 여정 경로를 디자인합니다.
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성공 지표 달성: 완료 시 성공 지표(예: 구매 또는 구독) 및 종료 프로필을 정의합니다. 종료 기준 표시 아이콘을 클릭하고 종료 기준 추가를 선택한 다음 이벤트 또는 대상을 종료 트리거로 선택합니다.
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비활성 시간 초과: 설정된 일정 내에 참여가 발생하지 않으면 프로필을 종료합니다. 마지막 참여 날짜를 확인하는 대상자와 함께 종료 기준을 사용하고 정의된 기간이 있는 대기 활동을 설정하고 조건을 사용하여 활동을 확인하세요.
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여정 다시 입력: 캠페인 전략에 따라 프로필이 규칙을 여러 번 다시 입력할 수 있는지 한 번만 입력할 수 있는지 결정합니다. 속성 여정에서 다시 입력 설정을 구성하여 대기 기간을 설정하거나 강제 다시 입력을 사용하도록 설정하거나 컨텍스트별 다시 입력을 위해 보조 식별자를 사용하십시오.
자세한 여정 예 journey-examples
전체 기술 세부 사항을 포함한 단계별 구현 지침을 보려면 다음 문서화된 사용 사례를 살펴보십시오.
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고객 온보딩 여정 - 대상 자격, 이벤트 시간 제한 및 목표 기반 종료로 개인화된 환영 경험을 빌드합니다.
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포기한 장바구니 복구 - 이벤트 트리거 여정, 플레이북 및 채널 라우팅을 사용하여 손실된 판매 복구
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다시 참여 캠페인 - 행동 타깃팅 및 유료 미디어 활성화를 통해 비활성 고객을 다시 확보
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구독자에게 메시지 보내기 - 대상자 읽기 및 개인화된 콘텐츠로 구독 목록을 타깃팅합니다.
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다중 채널 메시지 보내기 - 이메일과 푸시를 반응 이벤트 및 다중 경로 논리와 결합합니다.
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평일에만 전자 메일 보내기 - 시간 기반 조건 및 대기 수식을 사용하여 통신 예약
시작 및 종료 관리 우수 사례 best-practices
정의 지우기
팀이 여정이 이동하는 방식을 이해하도록 명확한 설명서 및 이름 지정 규칙을 설정합니다.
- 마케팅 및 분석 팀을 조정하기 위해 여정을 작성하기 전에 시작 및 종료 로직을 문서화합니다
- 진입점, 여정 경로 및 종료 조건을 보여 주는 순서도 만들기
- 비즈니스 규칙을 명확히 정의: “X가 발생하거나 Y일 후 프로필이 종료됨”
- 설명 레이블 사용: "종료 1"이 아닌 “종료 - 구매 완료”
- 보고 및 필터링을 위해 여정에 지속적으로 태그 지정
여정 중복 방지
캠페인 간 여정 전략을 조정하여 고객 혼동 및 메시지 충돌을 방지합니다.
모니터링 및 최적화
여정 성과를 지속적으로 평가하고 실제 고객 행동을 기반으로 시작 및 종료 기준을 구체화합니다.
- 여정 보고서를 사용하여 각 여정에 대한 시작 비율, 종료 비율 및 완료율을 추적합니다.
- 성공 지표 모니터링: 성공 지표 완료를 통해 종료되는 비율과 시간 초과
- 시작하기 전에 다양한 프로필 시나리오를 사용하여 시작 및 종료 기준 테스트
- 데이터를 기반으로 조정: 조기 종료가 높은 경우 시작 기준 관련성을 검토하고 성공 지표 완료가 낮은 경우 콘텐츠 및 타이밍을 분석합니다.
- 분기별 모든 활성 여정 검토
빈도 상한 준수
모든 여정 커뮤니케이션에서 메시지 빈도를 제어하여 고객의 신뢰와 참여를 유지합니다.
결론 conclusion
여정 시작 및 종료 기준은 Adobe Journey Optimizer을(를) 통해 개인화되고, 시기적절하며, 효과적인 고객 경험을 제공하기 위한 기초입니다. 마케터는 이러한 조건을 신중하게 만들어 참여를 촉진하고, 마찰을 줄이고, 더 강한 고객 관계를 형성할 수 있습니다.
먼저 고객 트리거 및 종료 지점을 명확히 매핑하고, 철저하게 테스트하고, 결과를 모니터링하여 여정 오케스트레이션을 지속적으로 구체화합니다.
관련 리소스 related-resources
기술 설명서
프로필 시작 관리 | 여정 속성 및 종료 기준 | 여정 종료 방법 | 보조 식별자 | 여정 디자이너
튜토리얼 및 예제
여정 사용 사례 | 고객 온보딩 비디오 | 포기한 장바구니 비디오 | 커뮤니티 블로그: 시작 및 종료 기준
관련 기능
대상 자격 이벤트 | 성공 지표 및 목표 | 충돌 관리 | 빈도 제한 | 여정 테스트 | 활동 최적화 | 반응 이벤트 | 대기 활동
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- TL;DR: This guide explains how to define, configure, and optimize journey entry and exit criteria in Adobe Journey Optimizer, with real-world examples and best practices to ensure the right profiles are reached at the right time.
Intents:
- Configure event-based, audience-based, or attribute-based entry criteria for a journey
- Set up exit criteria based on journey completion, success metrics, inactivity timeouts, or audience disqualification
- Apply re-entry rules to control whether profiles can enter a journey multiple times
- Avoid overlapping journeys using conflict management and priority scores
- Monitor and optimize entry and exit rates using journey reports
Glossary:
- Entry criteria: The conditions that determine when a customer profile qualifies to enter a journey (product-specific)
- Exit criteria: The conditions that define when and how a profile leaves or is removed from a journey (product-specific)
- Audience qualification: A journey entry mechanism that triggers when a profile enters or exits a streaming audience in real-time (product-specific)
- Re-entrance: The ability for a profile to enter the same journey more than once, configurable with a wait period (product-specific)
- Frequency capping: A rule that limits how many messages a profile can receive within a given time window (product-specific)
Guardrails:
- A profile cannot be present multiple times in the same journey at the same time.
- Re-entrance must be explicitly enabled; the default reentrance wait period is 5 minutes with a maximum of 91 days.
- For advanced multi-journey frequency management, use journey capping and arbitration rather than individual exit criteria.
- Journey overlaps must be managed proactively; use conflict management and priority scores to resolve competing journeys.
Terminology:
- Canonical name: Entry criteria — Acronym: n/a — variants: entry conditions, journey triggers
- Canonical name: Exit criteria — Acronym: n/a — variants: exit conditions, profile removal rules
- Synonyms: “audience disqualification” = “audience exit” as an exit trigger
- Do not confuse: “Close to new entrances” ≠ “exit criteria” — the former blocks new entries; exit criteria removes in-progress profiles
FAQ:
- Q: Can a profile be in the same journey twice at the same time? — No, a profile cannot be present in the same journey at the same time. The profile identity is used as a key to enforce this.
- Q: How do I prevent a profile from re-entering a journey? — Disable re-entrance in the journey Properties panel, or add a condition to check whether the profile has already entered.
- Q: What is the difference between exit criteria and closing a journey? — Exit criteria removes individual profiles from a live journey based on conditions; closing a journey stops all new entrances while letting current profiles finish.
- Q: How do I stop over-communicating with customers across multiple journeys? — Use frequency capping rules and journey capping and arbitration to enforce cross-journey message limits.
- Q: What is audience disqualification as an exit trigger? — When a profile no longer meets the target audience segment criteria, it is automatically removed from the journey to keep communications relevant.