[B2B Edition]{class="badge informative"}

Configurazione per i casi d’uso di B2B edition

Questo articolo descrive una configurazione tipica di Customer Journey Analytics B2B edition per supportare i seguenti casi d’uso:

NOTE
I dati demo e le schermate utilizzati in questi casi d’uso sono solo a scopo illustrativo e non riflettono dati reali.

Guida di riferimento per la progettazione della soluzione

Prima di configurare Customer Journey Analytics B2B edition, assicurati di disporre di un riferimento di progettazione della soluzione appropriato che documenti ciascuno dei campi raccolti.

Un esempio di riferimento di progettazione della soluzione potrebbe essere:

Dimensioni evento
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Nome Dimension
ID account
Nome account
ID gruppo acquisti
Call center
ID rappresentante call center
ID chiamata
Codice di tracciamento campagna
ID contenuto
Tipo di contenuto
Origine dati
Tipo di dispositivo
Dettagli evento
Nome evento
Funnel
Canale di interazione
ID lead
Canale di marketing
ID evento di marketing
Tipo di evento di marketing
ID opportunità
Pagina
Dettagli pagina
Dominio di riferimento
ID rappresentante commerciale
Nome fase di vendita
Numero fase di vendita
Sezione del sito
SKU
ID account affiliata
ID sondaggio
Punteggio di soddisfazione sondaggio
Tipo di sondaggio
ID utente
Metriche degli eventi
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Nome della metrica Tipo di evento
Creazione account: completata Contatore
Creazione account: inizio Contatore
Costo chiamata Valuta
Durata della chiamata Contatore
Punteggio di soddisfazione chiamata Numerici
Indagini telefoniche completate Contatore
Chiamate Contatore
Closed-Lost Contatore
Closed Won Contatore
Visualizzazioni contenuto Contatore
Click-through per visualizzazione valuta dimensioni transazione Contatore
Impression di visualizzazione Contatore
E-mail non recapitata Contatore
E-mail selezionata Contatore
E-mail consegnata Contatore
E-mail aperta Contatore
E-mail inviata Contatore
Partecipazione agli eventi Contatore
Registrazione evento: completata Contatore
Registrazione evento: passaggio 1 Contatore
Registrazione evento: passaggio 2 Contatore
Registrazione evento: passaggio 3 Contatore
Chiamata in entrata numerica con punteggio di soddisfazione globale Contatore
Modulo lead: completo Contatore
Modulo lead: passaggio 1 Contatore
Modulo lead: passaggio 2 Contatore
Lead generato Contatore
Qualificazione lead Contatore
Riunioni Contatore
MQL non qualificato Contatore
Qualificato MQL Contatore
Valutazione delle esigenze Contatore
Negoziazione Contatore
Gestione delle obiezioni Contatore
Opportunità Contatore
Creazione di opportunità Contatore
Ordini Contatore
Chiamata in uscita Contatore
Follow-up post vendita Contatore
Invio della proposta Contatore
Ricavi chiusi-persi Valuta
Ricavi ottenuti con la chiusura Valuta
Chiamate contatto vendite Contatore
Fase di vendita avviata Contatore
Click-through SMS Contatore
SMS inviati Contatore
Click-through social Contatore
Impression social Contatore
Presentazione della soluzione Contatore
SQL non qualificato Contatore
SQL qualificato Contatore
Unità (non esporre) Contatore
Punteggio di soddisfazione sondaggio VoC Numerici
Indagini VoC completate Contatore
Record persona
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Nome campo visualizzazione dati Tipo di campo
Età Metrica
Fascia di età Dimensione
Livello di affinità categoria 1 Dimensione
Punteggio affinità categoria 1 Metrica
Livello di affinità categoria 2 Dimensione
Punteggio affinità categoria 2 Metrica
Livello di affinità categoria 3 Dimensione
Punteggio affinità categoria 3 Metrica
Livello di affinità categoria 4 Dimensione
Punteggio affinità categoria 4 Metrica
Livello di affinità categoria 5 Dimensione
Punteggio affinità categoria 5 Metrica
Consenso Advertising Dimensione
Consenso a tutte le comunicazioni Dimensione
Direct mailing di consenso Dimensione
E-mail di consenso Dimensione
Cellulare di consenso Dimensione
Consent Personalization Dimensione
Condivisione dei dati Dimensione
SMS di consenso Dimensione
E-mail Dimensione
Nome Dimensione
Genere Dimensione
Singola città Dimensione
Livello CLTV individuale Dimensione
Punteggio CLTV individuale Metrica
Singolo paese Dimensione
Telefono singolo Dimensione
Codice postale individuale Dimensione
Propensione individuale al livello di acquisto Dimensione
Punteggio propensione individuale all’acquisto Metrica
Propensione individuale al livello di abbandono Dimensione
Propensione individuale al punteggio di abbandono Metrica
Propensione individuale al livello di aggiornamento Dimensione
Propensione individuale all'aggiornamento del punteggio Metrica
Stato individuale Dimensione
Indirizzo Individuale Dimensione
Qualifica Dimensione
Cognome Dimensione
Punteggio promotore netto Metrica
Stato Net Promoter Dimensione
Tipo di Ruolo Dimensione
Record account
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Nome campo visualizzazione dati Tipo di campo
Ricavi annuali Metrica
Città società Dimensione
Livello CLTV società Dimensione
Punteggio CLTV società Metrica
Paese dell’azienda Dimensione
Nome dell’azienda Dimensione
Telefono società Dimensione
CAP società Dimensione
Propensione aziendale al livello di acquisto Dimensione
Punteggio tendenza società ad acquistare Metrica
Propensione dell'azienda al livello di abbandono Dimensione
Propensione dell’azienda all’abbandono Metrica
Propensione dell'azienda ad aggiornare il livello Dimensione
Propensione dell'azienda ad aggiornare il punteggio Metrica
Dimensioni società Dimensione
Stato società Dimensione
Indirizzo società Dimensione
Settore Dimensione
Numero di dipendenti Metrica
Pubblico dei partner - Acquirenti hardware Dimensione
Pubblico dei partner - Crescita rapida Dimensione
Pubblico partner - Servizi necessari Dimensione
Pubblico partner - Acquirenti di software Dimensione
Intervallo ricavi Dimensione
Sito Web Dimensione
Record SKU
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Nome campo visualizzazione dati Tipo di campo
Categoria di prodotti hardware Dimensione
Nome prodotto hardware Dimensione
Categoria servizio Dimensione
Nome servizio Dimensione
Categoria di prodotti software Dimensione
Nome prodotto software Dimensione

Schemi e set di dati

I dati che supportano il riferimento di progettazione della soluzione sono strutturati utilizzando i seguenti schemi e set di dati.

Dati evento

Le dimensioni e le metriche dell’evento sono supportate tramite uno schema basato su serie temporali (evento) e uno o più set di dati che contengono dati dell’evento.

Dati della persona

I record persona sono supportati tramite uno schema basato su record (profilo) e uno o più set di dati che contengono dati persona. Di seguito trovi un esempio di dati personali (basati sull’esempio di riferimento per la progettazione della soluzione) in genere disponibili in tale set di dati.

Schema persona B2B e set di dati

Dati account

I record account sono supportati tramite uno schema basato su record (ricerca) e uno o più set di dati che contengono dati account. Di seguito trovi un esempio di dati account (basati sull’esempio di riferimento per la progettazione della soluzione) in genere disponibili in tale set di dati.

Schema account B2B e set di dati

Dati SKU

I record SKU sono supportati tramite uno schema basato su record (ricerca) e uno o più set di dati che contengono dati SKU. Di seguito trovi un esempio di dati SKU (basati sull’esempio di riferimento per la progettazione della soluzione) generalmente disponibili in tale set di dati.

Schema SKU B2B e set di dati

Connessione

Definisci una connessione basata su account in Customer Journey Analytics per acquisire e unire i record dai set di dati evento, account, persona e SKU.

  1. Crea una nuova connessione in Customer Journey Analytics.

  2. Immettere un nome descrittivo e una descrizione per la connessione.

  3. Seleziona Compilazione Account come Primary ID.

  4. Seleziona tutti Optional containers.

  5. Seleziona la sandbox preferita e stima il numero medio di eventi giornalieri.

    Connessione basata su account B2B

  6. Selezionare Add datasets e aggiungere i set di dati B2B che contengono i dati per eventi, account, persone e SKU.

    Connessione B2B - aggiunta set di dati

  7. Selezionare Next per configurare le impostazioni per ciascuno dei set di dati selezionati.

  8. Per il set di dati dell'evento, assicurarsi di selezionare i campi appropriati che corrispondono alle identità per Account ID, Global Account ID, Opportunity ID, Buying Group ID e Person ID.

    Connessione B2B - Aggiungi set di dati evento

  9. Scorri verso il basso per configurare il set di dati dei record account. Accertarsi di selezionare l'identificatore corretto (Account_ID) in modo che corrisponda all'account dal contenitore Global Account. Selezionare l'identificatore corretto (Account_ID) come Global Account field.

    Connessione B2B - Aggiungi set di dati account

  10. Scorri verso il basso per configurare il set di dati dei record persona. Accertarsi di selezionare la chiave corretta (Person_ID) in base alla persona dal contenitore Person. Selezionare l'identità appropriata (Profile_Account_ID_Individual) per la corrispondenza con il campo Global Account.

    Connessione B2B - Aggiungi set di dati persona

  11. Scorri verso il basso per configurare il set di dati dei record SKU. Assicurarsi di selezionare la chiave corretta (Sku). Selezionare Match by field perché per questi dati non è configurato o disponibile alcun contenitore. Selezionare il campo SKU nel set di dati evento (SKU (event datasets)) come chiave corrispondente.

    Connessione B2B - Aggiungi set di dati SKU

  12. Selezionare Add datasets per salvare i set di dati e le relative impostazioni configurate.

  13. Selezionare Save per salvare la connessione.

Visualizzazione dati

Dopo l’acquisizione dei dati in Customer Journey Analytics, desideri creare una visualizzazione dati che includa tutti i componenti definiti nella documentazione di riferimento per la progettazione della soluzione.

Configurare

  1. Crea una nuova visualizzazione dati in Customer Journey Analytics.

  2. Selezionare la connessione creata in precedenza (ad esempio: B2B Demo Connection (ExL)).

  3. Immetti un nome per la visualizzazione dati. Ad esempio: B2B Demo Data view (ExL) e facoltativamente una descrizione.

  4. Facoltativamente, rinomina i contenitori. Oppure attieniti ai nomi dei contenitori predefiniti.

    Visualizzazione dati B2B - configura

  5. Seleziona Save and continue.

Componenti

Per impostazione predefinita, tutti i componenti standard sono già inclusi nella visualizzazione dati. Questi componenti standard includono le metriche specifiche B2B per conti, gruppi di acquisto, conti globali e opportunità.

  1. Aggiungi tutte le dimensioni evento definite nella documentazione sulla progettazione della soluzione ai componenti dimensione nella visualizzazione dati. Ad esempio, il campo Event Name, che rappresenta la dimensione Event Name. Assicurati di configurare il componente dimensione tramite le impostazioni del componente disponibili.

    Visualizzazione dati B2B - componenti - dimensioni evento

  2. Aggiungi tutte le metriche degli eventi definite nella documentazione sulla progettazione della soluzione ai componenti delle metriche nella visualizzazione dati. Ad esempio, il campo SQL Qualified, che rappresenta la metrica SQL Qualified. Assicurati di configurare il componente dimensione tramite le impostazioni del componente disponibili.

    Visualizzazione dati B2B - componenti - metriche evento

  3. Aggiungi tutte le dimensioni conto definite nel riferimento progettazione soluzione ai componenti dimensione nella visualizzazione dati. Ad esempio, il campo Industry, che rappresenta la dimensione Industry. Assicurati di configurare il componente dimensione tramite le impostazioni del componente disponibili.

    Visualizzazione dati B2B - componenti - dimensioni account

  4. Aggiungi tutte le metriche account definite nella documentazione sulla progettazione della soluzione ai componenti delle metriche nella visualizzazione dati. Ad esempio, il campo Number_of_Employees, che rappresenta la metrica Number_of_Employees. Assicurati di configurare il componente dimensione tramite le impostazioni del componente disponibili.

    Visualizzazione dati B2B - componenti - metriche account

  5. Aggiungi tutte le dimensioni persona definite nel riferimento progettazione soluzione ai componenti dimensione nella visualizzazione dati. Ad esempio, il campo Category_1_Affinity_Level, che rappresenta la dimensione Category_1_Affinity_Level. Assicurati di configurare il componente dimensione tramite le impostazioni del componente disponibili.

    Visualizzazione dati B2B - componenti - dimensioni account

  6. Aggiungi tutte le metriche persona definite nella documentazione sulla progettazione della soluzione ai componenti metriche nella visualizzazione dati. Ad esempio, il campo Category_1_Affinity_Score, che rappresenta la metrica Category_1_Affinity_Score. Assicurati di configurare il componente dimensione tramite le impostazioni del componente disponibili.

    Visualizzazione dati B2B - componenti - metriche account

  7. Aggiungi tutte le dimensioni SKU definite nel riferimento progettazione soluzione ai componenti dimensione nella visualizzazione dati. Ad esempio, il campo Service Category, che rappresenta la dimensione Service Category. Assicurati di configurare il componente dimensione tramite le impostazioni del componente disponibili.

    Visualizzazione dati B2B - componenti - dimensioni account

  8. Seleziona Save and Continue.

Impostazioni

  1. Facoltativamente, puoi definire impostazioni specifiche per la visualizzazione dati:

    • Aggiungi segmenti alla visualizzazione dati.
    • Utilizza una metrica (calcolata) per definire le impostazioni della sessione.
  2. Seleziona Save and continue.

Segmenti

Puoi preparare uno o più segmenti basati su contenitori specifici B2B che puoi utilizzare nel progetto Workspace.

Ad esempio:

  • Account con segmento di registrazione eventi.

    Caso di utilizzo B2B - segmento - account registrati

  • Account USA con gruppo di acquisto e segmento opportunità di fase 5.

    Caso di utilizzo B2B - segmento - fase 5

Altro

Facoltativamente, puoi definire altri componenti per i tuoi casi d'uso, come metriche calcolate, intervalli di date o avvisi.

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