[B2B Edition]{class="badge informative"}

アカウントマーケティングの最適化

効果的なアカウントベースドマーケティングを実現するには、アカウントレベルで購買ジャーニーを詳細に把握する必要があります。 これにより、最も効果的なマーケティング施策を特定し、成約につなげることができます。

この理解では、次の項目について分析および検討します。

Customer Journey Analytics B2B editionは、アカウントマーケティングの最適化をサポートします。 例については、次の節を参照してください。

アカウントベースドマーケティングのエンゲージメント

商談成立を促進する上で、オンラインとオフラインの両方のエクスペリエンスの中から、最も効果的なものを特定します。

ジャーニーキャンバス ​のビジュアライゼーションを使用して、アカウント、商談、購買グループ、キャンペーン、チャネルをまたいであらゆるインタラクションをマッピングし、アカウントマーケティングで効果のあるものや改善できる点を把握できます。

ジャーニーキャンバスのビジュアライゼーションを使用すると、次のことが可能になります。

例

リードフォームから成約までのジャーニーを可視化することができます。

コホートセグメント

主要なバイヤーグループを特定し、有料メディア、電子メール、ソーシャルなどのチャネルでこれらのバイヤーグループを活用します。

​ コホートテーブル ​のビジュアライゼーションを使用して、共通の出発点（市場適格性（MQL）リード日など）に基づいてB2B エンティティ（アカウント、商談、購買グループ）をグループ化します。 後続のステージやマイルストーンで、これらの各エンティティの進捗状況を経時的に追跡できます。

コホートテーブルの視覚化では、次のことが可能になります。

例

成約した商談の毎月のコホートを確認できます。

対面イベント

複数の対面イベントをまたいで、エンゲージメントしているアカウントや視聴アクティビティをレポートします。 対面イベントへの参加がもたらす影響を分析し、最適化することができます。

​ フローのビジュアライゼーションを使用すると、ユーザーのパスを可視化できますが、現在ではアカウントや購買グループも可視化し、インタラクションやステージ間を時間をかけて移動します。

フロービジュアライゼーションを使用すると、次のことが可能になります。

例

MQL （マーケティングクオリファイドリード）の生成への影響を可視化する必要があります。