[B2B edition]{class="badge informative"}

アカウントマーケティングの最適化

効果的なアカウントベースドマーケティングを行うには、アカウントレベルでの購入ジャーニーについて深く理解する必要があります。 したがって、取引を成立させるために最も効果的なマーケティングアクティビティを決定できます。

この理解では、次の内容を分析し、詳しく調べます。

Customer Journey Analytics B2B editionは、アカウントマーケティングの最適化をサポートします。 例については、次の節を参照してください。

アカウントベースのマーケティングエンゲージメント

オンラインとオフラインの両方で、商談の成立に最も影響を与えるエクスペリエンスを特定したい場合。

ジャーニーキャンバスビジュアライゼーションを使用して、アカウント、オポチュニティ、購入グループ、キャンペーンおよびチャネルをまたいだすべてのインタラクションをマッピングし、アカウントマーケティングの機能と改善点に関するインサイトを得ます。

ジャーニーキャンバスのビジュアライゼーションは、次のことに役立ちます。

例

リードフォームからクローズ済み受注へのジャーニーを視覚化する場合。

コホートセグメント化

主要な購入者グループを特定して、これらの購入者グループを他のチャネル（有料メディア、メール、ソーシャルなど）でアクティブ化します。

コホートテーブルビジュアライゼーションを使用して、共有されている出発点（市場選定（MQL）リード日など）に基づいて B2B エンティティ（アカウント、オポチュニティ、購入グループ）をグループ化します。 そして、後続のステージやマイルストーンで、これらの各エンティティの進行状況を経時的に追跡します。

コホートテーブルのビジュアライゼーションは、次の操作に役立ちます。

例

クローズした商談の月次コホートを確認します。

担当者イベント

複数の対人イベントにわたるエンゲージメントアカウントと表示アクティビティについてレポートします。 したがって、対面でのイベント出席の影響を分析し、最適化できます。

フロービジュアライゼーションでは、ユーザーのパスを視覚化できますが、アカウントや購入グループも、時間の経過と共にインタラクションやステージ間を行うようになりました。

フロービジュアライゼーションは、次のことに役立ちます。

例

MQL の生成に対する影響を視覚化する（マーケティングの選定リード）。