계정 마케팅 최적화

Last update: Wed Jun 18 2025 00:00:00 GMT+0000 (Coordinated Universal Time)

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효과적인 계정 기반 마케팅을 위해서는 계정 수준에서 구매 여정에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 따라서 거래를 성사시키는 데 가장 영향력 있는 마케팅 활동을 결정할 수 있습니다.

이를 위해 다음을 분석하고 살펴볼 수 있습니다.

Customer Journey Analytics B2B edition은 계정 마케팅의 최적화를 지원할 수 있습니다. 예제는 다음 섹션을 참조하십시오.

계정 기반 마케팅 참여

온라인과 오프라인을 막론하고 닫힌 기회를 추진하는 데 가장 영향을 미치는 경험을 식별하려고 합니다.

여정 캔버스 시각화를 사용하여 계정, 기회, 구매 그룹, 캠페인 및 채널 간의 모든 상호 작용을 매핑하여 계정 마케팅에서 작동하는 내용과 개선할 수 있는 지점을 파악합니다.

여정 캔버스 시각화는 다음 작업을 수행하는 데 도움이 됩니다.

전체 스토리를 확인하십시오. 예를 들어 알려진 모든 온라인 및 오프라인 상호 작용을 포함하는 특정 고가치 계정 또는 구매 그룹의 세부 경로를 표시할 수 있습니다.
중요한 이정표에 도달하거나 이를 따르는 주요 순간을 컨텍스트화합니다(예: 마케팅 적격 리드 트리거 또는 기회 생성).
특정 계정에 대한 시각화의 상호 작용 기록을 통해 영업 직원을 지원합니다. 이러한 시각화는 관련 대화를 가능하게 한다.

리드 양식에서 마감된 원화로 여정을 시각화하려는 경우

여정 캔버스 만들기 및 구성 시각화.
계정 을(를) 기본 지표(으)로 구성합니다.
계정 을(를) 여정 캔버스 컨테이너(으)로 선택하십시오.
빌드 를 선택합니다.
캔버스에 노드를 드래그 앤 드롭한 다음 노드를 연결하여 계정 여정을 나타냅니다. 예: 리드 양식: 단계 1 양식에서 Opp까지. 을(를) 만들었습니다.

구매자의 주요 그룹을 식별하여 유료 미디어, 이메일, 소셜과 같은 다른 채널에 대해 이러한 구매자 그룹을 활성화하고자 합니다.

집단 테이블 시각화를 사용하여 공유된 시작점(예: MQL(시장 자격) 리드 날짜)을 기준으로 B2B 엔터티(계정, 기회, 구매 그룹)를 그룹화합니다. 그리고 후속 단계나 이정표에서 시간에 따른 이러한 각 엔티티의 진행 상황을 추적합니다.

집단 테이블 시각화는 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

고객 또는 기회 집단이 몇 주 또는 몇 개월에 걸쳐 주요 이정표에 얼마나 빨리 도달하는지(예: 마케팅 자격을 갖춘 잠재 고객에서 판매 자격을 갖춘 잠재 고객으로) 분석합니다.
특정 집단(세그먼트, 캠페인 소스, 구매 그룹 유형별)이 다른 집단에 비해 판매 주기를 더 빠르게 이동하는지 여부를 식별합니다.
전략 이니셔티브(예: 마케팅 캠페인)가 후속 집단에 대해 더 짧은 진행 타임라인과 상관관계가 있는지 평가합니다.