[B2B edition]{class="badge informative"}
Sleutelaccounts vergroten
Voor B2B-ondernemingen is het opvoeren en behouden van sleutelrekeningen een hoge prioriteit. Een voorwaarde om ervoor te zorgen dat de vooruitgang van deals is om op het juiste moment met de belangrijkste betrokkenen in uw doelaccounts te communiceren.
Wanneer u overweegt om zeer belangrijke rekeningen door nieuwe aanschaf of behoud of upselmoties te kweken, helpt Customer Journey Analytics B2B edition u (het verkoopteam en bedrijfsanalisten) met diepgaande inzichten in de vooruitgang van het verkoopstadium en dwars teamsamenwerking. Zie de volgende secties voor voorbeelden.
Voortgang verkoopstadium
U wilt ad-hocconversierapporten genereren en distribueren en u wilt begrijpen hoe accounts vorderen via de verkooptrechter.
De Vallout visualisatie laat u omzetting en drop-off tarieven tussen vooraf bepaalde stappen in een opeenvolgende reis visualiseren.
Voorbeeld
U wilt de uitval van de bovenkant van de verkooptrechter (van lood tot kans) voor rekeningen zien.
-
creeer en vorm een Vallout visualisatie.
-
Selecteer
-
Het eerste aanraakpunt moet All Accounts lezen.
-
Voeg een nieuw aanraakpunt toe: Lead Form: Complete exists.
-
Voeg een nieuw aanraakpunt toe: Lead Generated exists.
-
Voeg een nieuw aanraakpunt toe: MQL Qualified exists.
Collaboration
U wilt communicatie tussen de verkoop, de marketing, en het productteam verbeteren. Beschikbare opties om ervoor te zorgen dat alle belanghebbenden over een uniform gegevensverhaal kunnen beschikken, zijn waarschuwingen, annotaties, opmerkingen in een project en het delen van rapporten en visualisaties.
U kunt de volgende Customer Journey Analytics B2B edition-functies gebruiken:
