Aumentare la generazione di lead
Genera lead più qualificati per la pipeline di vendita tramite moduli, eventi, contenuti e coinvolgimento multicanale. Questo obiettivo si concentra sull’aumento del volume di potenziali clienti qualificati che entrano in funnel attraverso percorsi mirati di divulgazione e conversione ottimizzati.
Indicatori chiave di prestazioni
I KPI seguenti misurano lo stato di avanzamento verso questo obiettivo.
KPI
Descrizione
Prospettive
Numero totale di nuovi potenziali clienti che entrano nella pipeline
Costo per lead
Costo medio per generare un lead qualificato
Conversione lead
Percentuale di lead che avanzano alla fase successiva della pipeline
Pattern di casi d’uso correlati
I seguenti modelli di casi d’uso supportano questo obiettivo aziendale.
Pattern
Categoria
Come sostiene questo obiettivo
Creazione e attivazione di tipi di pubblico
Attiva i tipi di pubblico basati su account per generare lead dagli account di destinazione
Gestione e orchestrazione delle campagne
Organizza campagne con più parti interessate indirizzate ai gruppi di acquisto per generare lead B2B qualificati
Gestione e orchestrazione delle campagne
Fornisce campagne batch mirate per potenziali segmenti e favorire l’acquisizione di lead
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