Öka lead-generering
Generera mer kvalificerade leads för säljflödet via formulär, event, innehåll och flerkanalsengagemang. Detta mål är inriktat på att öka antalet kvalificerade presumtiva kunder som kommer in i funnel genom riktad utåtriktad verksamhet och optimerade konverteringsvägar.
Nyckeltal för prestanda
Följande nyckeltal mäter framstegen mot detta mål.
KPI
Beskrivning
Prospekt
Totalt antal nya potentiella kunder som går in i pipeline
Kostnad per lead
Genomsnittlig kostnad för att generera ett kvalificerat lead
Leadkonvertering
Procentandel av leads som går till nästa pipeline-fas
Relaterade användningsfallsmönster
Följande användningsmönster stöder detta affärsmål.
Mönster
Kategori
Hur det stöder detta mål
Målgruppsbyggnad och -aktivering
Aktiverar kontobaserade målgrupper för att generera leads från målkonton
Kampanjhantering och samordning
Orchestrerar flerberöringskampanjer riktade till inköpsgrupper för att generera kvalificerade B2B-leads
Kampanjhantering och samordning
Levererar riktade batchkampanjer till segment för potentiella kunder för att få leads
recommendation-more-help
045b7d44-713c-4708-a7a6-5dea7cc2546b