Noções básicas sobre modelos de receita understanding-revenue-models

Os modelos de ciclo de receita elevam o marketing ao próximo nível. Eles modelam todos os estágios de todo o seu funil de receita, desde quando você interage com um cliente potencial pela primeira vez até que o cliente potencial seja um cliente único.

Modelo mental (como pensar sobre essa coisa) mental-model-how-to-think-about-this-thing

O Modeler é como uma série de baldes com água dentro deles. Há buracos na parte inferior dos baldes.

O modelador vai medir quanto de água (chumbo) entra no balde por dia e quanto sai dos buracos. (Pode haver mais de um buraco)

O modelador mede a quantidade de leads no intervalo em um determinado momento. Isso é chamado de equilíbrio de estágios.

Os modelos geralmente são para clientes familiarizados com campanhas e programas inteligentes e que desejam elevar o nível de suas análises.

Introdução a um novo modelo starting-with-a-new-model

Por padrão, um novo modelo inicia você com seis estágios de receita. Esse modelo é na verdade perfeito por si só, mas pode ser profundamente personalizado.

Observe que todas elas estão em um fundo verde. Isso é chamado de Caminho de Sucesso. Saiba mais sobre o caminho de sucesso aqui.

Estágios são os marcos de uma progressão de leads em direção às suas metas.

As transições são mostradas como setas e controlam como os clientes em potencial se movem entre estágios.

Personalização customization

Cada empresa é diferente. É possível adicionar itens ao modelo arrastando da parte superior direita.

Estágio do inventário inventory-stage

Isso se parece com uma caixa e é o mais básico dos estágios. O Analytics rastreará a entrada, a saída e o equilíbrio desse estágio.

Estágio do SLA sla-stage

É a forma abreviada para o estágio Contrato de Nível de Serviço. A intenção aqui é que alguns estágios exijam a imposição de um limite de tempo.

Estágio de Portão gate-stage

Um estágio de Porta é destinado a situações em que você deseja filtrar leads em uma das várias opções. Esta é uma opção avançada. Os iniciantes devem evitar portões.

Transições transitions

Esclareça exatamente como um lead se move de um estágio para outro usando campanhas inteligentes e certifique-se de que os leads não fiquem presos em nenhum estágio. Certifique-se de usar filtros de acionamento para transições para (essa é uma maneira de avaliar).

Adicionando um palco do caminho feliz do sucesso

Lost é um bom item a ser adicionado, mas observe que não está no caminho verde. Isso porque não é um "sucesso".