Aumentar a geração de leads
Gerar clientes potenciais mais qualificados para o pipeline de vendas por meio de formulários, eventos, conteúdo e envolvimento de vários canais. Esse objetivo se concentra no crescimento do volume de clientes potenciais qualificados que entram no funnel por meio de alcance direcionado e caminhos de conversão otimizados.
Indicadores-chave de desempenho
Os KPIs a seguir avaliam o progresso em direção a esse objetivo.
KPI
Descrição
Clientes potenciais
Número total de novos clientes potenciais que entram no pipeline
Custo por lead
Custo médio para gerar um cliente potencial qualificado
Conversão de leads
Porcentagem de clientes potenciais que avançam para o próximo estágio do pipeline
Padrões de caso de uso relacionados
Os seguintes padrões de caso de uso oferecem suporte a esse objetivo comercial.
Padrão
Categoria
Como sustenta esse objetivo
Criação e ativação de público
Ativa públicos baseados em conta para gerar leads a partir de contas de destino
Orquestração e gerenciamento de campanhas
Orquestra campanhas com várias partes interessadas voltadas para grupos de compra para gerar leads B2B qualificados
Orquestração e gerenciamento de campanhas
Oferece campanhas em lote direcionadas a segmentos potenciais para impulsionar a captura de clientes potenciais
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