Ativação da conta B2B para destinos de anúncios e destinos de arquivos
O contrato baseado em conta permite que os profissionais de marketing B2B criem públicos-alvo de contas (ou seja, listas de empresas) e direcionem essas empresas por meio de destinos como o LinkedIn, que aceitam listas de empresas como entrada ou exportação para destinos de armazenamento em nuvem para direcionamento e alcance de vendas.
Casos de uso
Usando o engajamento baseado em conta, os profissionais de marketing podem desbloquear três casos de uso importantes:
- Preencha as lacunas do grupo de compras: um profissional de marketing pode anunciar em contas em que ainda não tem contatos para as funções de CMO ou CIO. Primeiro, eles podem criar um público-alvo de contas sem um contato com o título “CMO” ou “CIO” e depois ativar o público-alvo no LinkedIn. Dentro do destino, o LinkedIn, eles podem lançar uma campanha direcionada a esse público-alvo e a pessoas específicas com títulos de trabalho de “CMO” ou “CIO” para alcançar esses novos contatos e destacar os benefícios de suas ofertas.
- Venda adicional ou venda cruzada para outras divisões de uma empresa que seja um cliente existente: um profissional de marketing pode criar um público-alvo de conta que comprou o produto X entre 3 e 9 meses atrás, mas ainda não possui o produto Y. Eles podem então ativar o, destacando os benefícios do produto Y para esse público-alvo.
- Empresas de destino que estão usando produtos concorrentes: um profissional de marketing pode vender para contas a fim de substituir os produtos de um concorrente, mesmo sem contatos nessas contas. Eles podem criar um público-alvo de contas com base em dados de parceiros que mostram a propriedade ou o uso do produto de um concorrente e, em seguida, ativar por meio do LinkedIn para fornecer contatos nas contas de destino para expansão.
Aplicativos
- Edição B2B da Real-time Customer Data Platform
Padrões de integração
- Fontes de dados B2B (Marketo, Salesforce etc.) -> Real-time Customer Data Platform B2B edition -> Destinos.
- Várias fontes de dados B2B podem ser usadas para mapear dados de conta, lead, oportunidade e pessoas para a B2B edition da Real-time Customer Data Platform.
Arquitetura
Destinos de público da conta
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(Empresas) Públicos-alvo correspondentes do LinkedIn
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Destinos do Cloud Storage
- Azure Data Lake
- Zona de aterrissagem de dados
- SFTP
- Blob do Azure
- AWS S3
Medidas de proteção
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Limite de 50 segmentos de conta por sandbox.
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Avaliação da segmentação em lote.
- Avaliado automaticamente a cada 24 horas após a conclusão da execução do público-alvo em lote e dos trabalhos de exportação de perfil.
- Não há suporte para edge, streaming ou avaliação ad-hoc.
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Os atributos da conta estão disponíveis para exportação.
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Eventos de pessoas.
- Até 30 dias de retrospectiva de evento, sem ordem de predicados de evento.
- AND / OR são compatíveis (portanto, você pode dizer “A e B devem acontecer”, mas não pode dizer “A deve acontecer 3 dias antes de B”).
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Para destinos de armazenamento na nuvem, o agendamento de exportação oferece suporte à opção “Após avaliação de segmento”.
Etapas de implementação para a Real-time Customer Data Platform B2B edition, criação de público-alvo da conta e ativação
- Para obter as etapas de implementação do Real-time Customer Data Platform B2B edition, consulte a Introdução ao Real-Time Customer Data Platform B2B Edition.
- Para conhecer as etapas de criação de público-alvo da conta, consulte a documentação de Públicos-alvo da conta.
- Para conhecer as etapas do Account Audience Activation, consulte a documentação Ativar públicos-alvo da conta.
- Mapeamento necessário para (Empresas) LinkedIn Matched Audiences destination.
Considerações de implantação
Os públicos-alvo correspondentes do LinkedIn têm alguns requisitos, incluindo o tamanho mínimo de público-alvo de 300 membros correspondentes. Se o público-alvo da conta ativado para o destino do público-alvo correspondente vinculado da empresa não atender ao requisito, a definição do público-alvo precisará ser modificada para aumentar o tamanho do público-alvo para iniciar uma campanha do LinkedIn.
Documentação relacionada
- blueprint de Audiência B2B e Ativação de perfil — blueprint principal que cobre ativação B2B no nível das pessoas e da conta.
- B2B edition da Plataforma de dados do cliente em tempo real
- Vídeo tutorial sobre criar e ativar público-alvo da conta
- Criar públicos-alvo da conta
- Ativar públicos-alvo da conta
- Adobe Experience Platform - Conector de destino do LinkedIn