[B2B エディション]{class="badge informative"}

Real-Time CDP B2B でのリードとアカウントのマッチング

概要 overview

アカウントベースのマーケティングは、B2B マーケティングにとってますます重要な戦略となっています。 アカウントベースドマーケティングは、特定の高価値顧客を獲得する際に、次のような主なメリットを提供します。

アカウントベースのマーケティングでは、既知の人物や匿名の web 訪問者をセールスアカウントにリンクする機能を提供します。 これにより、マーケティングチームは、カスタマージャーニーの早い段階でターゲットアカウントの見込み客とエンゲージし、コンバージョンの可能性を高めることができます。 既知の人物レコードには、通常、次の情報の一部または全部が含まれます。

リードとアカウントのマッチングにより、既知のユーザープロファイルをアカウントプロファイルに結合できます。その後、アカウントやオポチュニティなどの B2B コンテキストでデータをセグメント化し、ターゲットに設定できます。 ユーザープロファイルは、次の 3 つのカテゴリに分類できます。

仕組み how-it-works

毎日実行されるジョブでは、決定論的要因と確率論的要因の両方を使用して、既存のアカウントの関連付けなしで既知のリードプロファイルに一致します。 既知のリードプロファイルには、次の属性のいずれかが使用できます。

b2b.companyName、b2b.companyWebsite および b2b.personKey.sourceKey 属性は、B2B person スキーマの b2b フィールドグループに配置できます。

属性を表示する

workEmail 属性は、B2B person スキーマの最上位のフィールドグループとして見つけることができます。

workEmail を表示する

プロファイルは、一致スコアが内部の信頼性しきい値を超えた場合にのみ最適に一致します。 結果は、既存のアカウント人物関係 XDM の新しいシステムデータセットに保存されます。

リードとアカウントのマッチングサービスは、24 時間に 1 回の新しいユーザープロファイルのスナップショットが使用可能になったときに実行されます。 リードとアカウントのマッチングの設定について詳しくは、ドキュメントを参照してください。

リードとアカウントのマッチング出力の表示方法 how-to-view

ジョブの実行後、結果は、既存のアカウント人物関係 XDM の新しいデータセットに保存されます。

データセットをプレビューするには、右上の データセットをプレビュー を選択します。

データセットには、一致したアカウント情報と、選択したデータセットの一致スコアが含まれます。 「関係Source」フィールドは、リードとアカウントのマッチングプロセスによって決定されたかどうかを示します。

リードとアカウントのマッチングジョブの監視 monitoring-jobs

ダッシュボードを使用して、リードとアカウントの一致するジョブのジョブステータスおよび関連指標を監視できます。

リードとアカウントのマッチングのジョブ監視について詳しくは、ドキュメントを参照してください。