[B2B エディション]{class="badge informative"}

Real-Time CDP B2B でのリードとアカウントのマッチング

概要 overview

アカウントベースのマーケティングは、B2B マーケティングにとってますます重要な戦略となっています。 アカウントベースドマーケティングは、特定の高価値顧客を獲得する際に、次のような主なメリットを提供します。

  • ROI のクリア
  • 販売とマーケティングの連携
  • パーソナライズされたアプローチ
  • 無駄なリソースの削減
  • 販売サイクルの短縮

アカウントベースのマーケティングでは、既知の人物や匿名の web 訪問者をセールスアカウントにリンクする機能を提供します。 これにより、マーケティングチームは、カスタマージャーニーの早い段階でターゲットアカウントの見込み客とエンゲージし、コンバージョンの可能性を高めることができます。 既知の人物レコードには、通常、次の情報の一部または全部が含まれます。

  • 氏名
  • メールアドレス
  • 連絡先番号
  • 会社名
  • 会社の web サイト
  • 役職
  • ロケーション

リードとアカウントのマッチングにより、既知のユーザープロファイルをアカウントプロファイルに結合できます。その後、アカウントやオポチュニティなどの B2B コンテキストでデータをセグメント化し、ターゲットに設定できます。 ユーザープロファイルは、次の 3 つのカテゴリに分類できます。

  • アカウント人物プロファイル: 人物プロファイルは、データソースからの関係を通じて、少なくとも 1 つのアカウントプロファイルに既に関連付けられています。 これは、少なくとも 1 つの連絡先フラグメントがあることを意味します。
NOTE
リードとアカウントの一致ジョブを実行する際に、アカウントの人物プロファイルが一致しません。
  • 既知のユーザープロファイル: ユーザープロファイルは、アカウントプロファイルに関連付けられていません。また、次のユーザープロファイル属性のうち少なくとも 1 つに値があります。

    • メールアドレス
    • 会社名
    • 会社の web サイト
  • 匿名のユーザープロファイル: ユーザープロファイルは、アカウントプロファイルに関連付けられていません。また、次のユーザープロファイル属性には値が設定されていません。

    • メールアドレス
    • 会社名
    • 会社の web サイト
NOTE
1 人のユーザープロファイルが複数のアカウントプロファイルに関連付けられている場合があります。 ただし、リードとアカウントのマッチングプロセスは、最適な一致にのみ一致します。 より広範な一致のセットが必要な場合は、リードとアカウントの一致を関連するアカウント機能と組み合わせます。

仕組み how-it-works

毎日実行されるジョブでは、決定論的要因と確率論的要因の両方を使用して、既存のアカウントの関連付けなしで既知のリードプロファイルに一致します。 既知のリードプロファイルには、次の属性のいずれかが使用できます。

  • b2b.companyName
  • b2b.companyWebsite
  • workEmail
NOTE
b2b.personKey.sourceKey 属性が存在する必要があります。

b2b.companyName、b2b.companyWebsite および b2b.personKey.sourceKey 属性は、B2B person スキーマの b2b フィールドグループに配置できます。

属性を表示する B2B 人物スキーマ

workEmail 属性は、B2B person スキーマの最上位のフィールドグループとして見つけることができます。

workEmail を表示する B2B 人物スキーマ

プロファイルは、一致スコアが内部の信頼性しきい値を超えた場合にのみ最適に一致します。 結果は、既存のアカウント人物関係 XDM の新しいシステムデータセットに保存されます。

リードとアカウントのマッチングサービスは、24 時間に 1 回の新しいユーザープロファイルのスナップショットが使用可能になったときに実行されます。 リードとアカウントのマッチングの設定について詳しくは、ドキュメントを参照してください。

リードとアカウントのマッチング出力の表示方法 how-to-view

ジョブの実行後、結果は、既存のアカウント人物関係 XDM の新しいデータセットに保存されます。

データセットをプレビューするには、右上の データセットをプレビュー を選択します。

新しいデータセット

データセットには、一致したアカウント情報と、選択したデータセットの一致スコアが含まれます。 「関係Source」フィールドは、リードとアカウントのマッチングプロセスによって決定されたかどうかを示します。

データセットの信頼性スコアと出力のプレビュー

リードとアカウントのマッチングジョブの監視 monitoring-jobs

ダッシュボードを使用して、リードとアカウントの一致するジョブのジョブステータスおよび関連指標を監視できます。

リードとアカウントのマッチングのジョブ監視について詳しくは、ドキュメントを参照してください。

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