[B2B edition]{class="badge informative"}

Real-Time CDP B2Bのリードからアカウントへのマッチング

概要 overview

ABMは、B2B マーケティングにとって、ますます重要な戦略となっています。 アカウントベースドマーケティングは、価値の高い特定の顧客を獲得するために、次のような主な利点をもたらします。

アカウントベースドマーケティングでは、既知の顧客をセールスアカウントにリンクする機能を提供します。 これにより、マーケティング部門は、カスタマージャーニーの初期段階でターゲットアカウントの潜在的なリードとエンゲージして、コンバージョンの可能性を高めることができます。 既知の人物レコードには、通常、次の情報の一部またはすべてが含まれます。

仕組み how-it-works

日々の業務では、決定論的な要因と確率論的な要因の両方を利用して、既存のアカウントとの関連付けなしに既知のリードプロファイルと一致させます。 既知のリードプロファイルには、次のいずれかの属性が使用可能です。

b2b.companyName、b2b.companyWebsite、b2b.personKey.sourceKey属性は、B2B人物スキーマのb2b フィールドグループに配置できます。

属性を示す

workEmail属性は、B2B人物スキーマの最上位フィールドグループとして見つけることができます。

workEmail を表示するB2B人物スキーマ

一致スコアが内部信頼性のしきい値を超える場合にのみ、プロファイルが最適に一致します。 結果は、既存のアカウント人物関係XDMの新しいシステムデータセットに保存されます。

リードからアカウント照合サービスは、新しい人物プロファイルスナップショットが24時間ごとに1回利用可能になると実行されます。 リードとアカウントの照合🔗の設定について詳しくは、ドキュメントを参照してください。

リードとアカウントのマッチング出力を表示する方法 how-to-view

ジョブの実行後、結果は、既存のアカウント人物関係XDMの新しいデータセットに保存されます。

データセットをプレビューするには、右上の「Preview dataset」を選択します。

データセットには、一致したアカウント情報と、選択したデータセットの一致スコアが含まれます。 Relationship Source フィールドは、リードからアカウントに一致するプロセスに属しているかどうかを示します。

リードを追跡してアカウントに一致するジョブを生成 monitoring-jobs

ダッシュボードを使用して、リードからアカウントに一致するジョブのジョブステータスと関連する指標を監視できます。

リードとアカウントの照合🔗に関する監視ジョブについて詳しくは、ドキュメントを参照してください。