[Edizione B2B]{class="badge informative"}
Lead per la corrispondenza dell’account in Real-Time CDP B2B
Panoramica overview
Il marketing basato sull’account è una strategia sempre più importante per il marketing B2B. Il marketing basato su account offre i seguenti vantaggi chiave per acquisire clienti specifici di alto valore:
- Cancella ROI
- Allineamento vendite e marketing
- Un approccio personalizzato
- Riduzione dello spreco di risorse
- Un ciclo di vendita più breve
Il marketing basato su account consente di collegare ad account di vendita persone note e visitatori Web anonimi. Questo consente ai team di marketing di interagire con potenziali lead provenienti dagli account di destinazione nelle prime fasi del percorso del cliente per aumentare le possibilità di conversione. Un record di persona noto include in genere una parte o tutte le seguenti informazioni:
- Nome della persona
- Indirizzo e-mail
- Numero di contatto
- Nome dell’azienda
- Sito Web della società
- Qualifica
- Posizione
La corrispondenza lead-account consente di unire profili di persone noti a profili di account. Puoi quindi segmentare ed eseguire il targeting dei dati in un contesto B2B, ad esempio account, opportunità e così via. I profili di persona possono essere classificati nelle tre categorie seguenti:
- Profilo della persona dell’account: Il profilo persona è già associato ad almeno un profilo account tramite la relazione da un’origine dati. Ciò implica che è presente almeno un frammento di contatto.
-
Profilo persona nota: Il profilo persona NON è associato ad alcun profilo account e almeno uno dei seguenti attributi di profilo persona ha un valore:
- Indirizzo e-mail
- Nome dell’azienda
- Sito Web della società
-
Profilo persona anonima: Il profilo persona NON è associato ad alcun profilo account e nessuno dei seguenti attributi di profilo persona ha un valore:
- Indirizzo e-mail
- Nome dell’azienda
- Sito Web della società
Come funziona how-it-works
I processi eseguiti quotidianamente utilizzano fattori deterministici e probabilistici per abbinare profili lead noti senza associazioni di account esistenti. I profili lead noti avranno a disposizione uno dei seguenti attributi:
- b2b.companyName
- b2b.companyWebsite
- workEmail
Gli attributi b2b.companyName, b2b.companyWebsite e b2b.personKey.sourceKey possono essere posizionati nel gruppo di campi b2b nello schema persona B2B.
L’attributo workEmail si trova come gruppo di campi di livello superiore nello schema persona B2B.
I profili avranno una corrispondenza migliore solo se il punteggio di corrispondenza supera la soglia di affidabilità interna. I risultati vengono salvati in un nuovo set di dati di sistema dell’XDM di relazione account-persona esistente.
Il servizio di corrispondenza lead-account viene eseguito quando diventa disponibile una nuova istantanea del profilo persona, che viene eseguita ogni 24 ore. Consulta la documentazione per ulteriori informazioni su configurazione della corrispondenza lead-account.
Come visualizzare l’output di corrispondenza lead-account how-to-view
Dopo l’esecuzione del processo, i risultati vengono salvati in un nuovo set di dati dell’XDM di relazione account-persona esistente.
Per visualizzare in anteprima il set di dati, seleziona Anteprima set di dati in alto a destra.
Il set di dati include le informazioni dell’account corrispondenti e il punteggio di corrispondenza per il set di dati scelto. Il Origine relazione indica se proviene dal processo di corrispondenza lead-account.
Monitoraggio dei processi di corrispondenza lead-account monitoring-jobs
Puoi monitorare lo stato del processo e le metriche associate per qualsiasi lead in corrispondenza dell’account attraverso il dashboard.
Consulta la documentazione per ulteriori informazioni su monitoraggio dei processi per la corrispondenza lead-account.