Lead para correspondência de contas no Real-Time CDP B2B

Visão geral

O marketing baseado em conta é uma estratégia cada vez mais importante para o marketing B2B. O marketing baseado em conta oferece os seguintes benefícios principais para adquirir clientes específicos de alto valor:

• Limpar ROI
• Alinhamento de vendas e marketing
• Uma abordagem personalizada
• Menos desperdício de recursos
• Um ciclo de vendas mais curto

O marketing baseado em conta oferece a capacidade de vincular pessoas conhecidas e visitantes anônimos da Web a contas de vendas. Isso permite que as equipes de marketing se envolvam com possíveis leads das contas do target no início da jornada do cliente para aumentar suas chances de conversão. Um registro de pessoa conhecida normalmente inclui parte ou todas as seguintes informações:

• Nome da pessoa
• Endereço de email
• Número de contato
• Nome da empresa
• Site da empresa
• Cargo
• Localização

A correspondência entre lead e conta permite que você associe perfis de pessoas conhecidos a perfis de conta. Em seguida, você pode segmentar e direcionar dados em um contexto B2B, como contas, oportunidades e assim por diante. Os perfis de pessoa podem ser classificados nas três categorias a seguir:

• Perfil da conta pessoal: O perfil de pessoa já está associado a pelo menos um perfil de conta por meio do relacionamento de uma fonte de dados. Isso implica que há pelo menos um fragmento de contato.

• Perfil de pessoa conhecida: O perfil de pessoa NÃO está associado a nenhum perfil de conta e pelo menos um dos seguintes atributos de perfil de pessoa tem um valor:

  • Endereço de email
  • Nome da empresa
  • Site da empresa

• Perfil de pessoa anônimo: O perfil de pessoa NÃO está associado a nenhum perfil de conta e nenhum dos seguintes atributos de perfil de pessoa tem um valor:

  • Endereço de email
  • Nome da empresa
  • Site da empresa

Como funciona

As ordens de produção de execução diária usam fatores determinísticos e probabilísticos para corresponder perfis de clientes potenciais conhecidos sem associações de conta existentes. Os perfis de clientes potenciais conhecidos terão um dos seguintes atributos disponíveis:

• b2b.companyName
• b2b.companyWebsite
• workEmail

Os atributos b2b.companyName, b2b.companyWebsite e b2b.personKey.sourceKey podem estar localizados no grupo de campos b2b no esquema de pessoa B2B.

O atributo workEmail pode ser encontrado como um grupo de campos de nível superior no esquema de pessoa B2B.

Os perfis terão melhor correspondência somente se a pontuação de correspondência estiver acima de um limite de confiança interno. Os resultados são salvos em um novo conjunto de dados do sistema do XDM da relação pessoal da conta existente.

O lead para o serviço de correspondência de contas é executado quando um novo instantâneo do perfil de pessoa é disponibilizado, uma vez a cada 24 horas. Consulte a documentação para obter mais informações sobre o configuração de lead para correspondência de conta.

Como visualizar o lead para a saída de correspondência de contas

Após a execução do trabalho, os resultados são salvos em um novo conjunto de dados do XDM da relação pessoal da conta existente.

Para visualizar o conjunto de dados, selecione Visualizar conjunto de dados no canto superior direito.

O conjunto de dados inclui as informações de conta correspondentes, bem como a pontuação de correspondência do conjunto de dados escolhido. A variável Origem do relacionamento indica se veio do processo de conciliação de lead com conta.

Monitorar lead para trabalhos de correspondência de contas

Você pode monitorar o status do trabalho e as métricas associadas para qualquer lead em trabalhos de correspondência de contas por meio do painel.

Consulte a documentação para obter mais informações sobre o monitoramento de trabalhos de correspondência entre lead e conta.

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