Desempenho de saída no Sales Qualifier
Na navegação à esquerda, selecione Desempenho de saída para rastrear a atividade de saída e os resultados em sua equipe. O painel tem duas exibições: Desempenho da Organização e Desempenho da Campanha.
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Filtro e período de tempo
Esses controles se aplicam a exibições e a todas as guias:
- Filtros: selecione Filtros para restringir o painel por membro da equipe e campanha.
- Período: selecione uma janela de relatórios de 7, 15, 30, 60, 90, 180 ou 365 dias.
Desempenho da organização
O Desempenho da Organização relata a atividade de saída e os resultados na equipe. Ela tem três guias: Visão geral, Emails e Tarefas.
Guia Visão geral
A guia Visão geral resume rapidamente os resultados de saída. Clique em qualquer uma das caixas para exibir o gráfico com essas informações.
- Blocos: pipeline, envolvimento de email e atividade manual, cada um com uma alteração de tendência em relação ao período anterior.
- Gráfico de tendência de desempenho: desempenho de saída durante o período selecionado.
- Tabela de Atividade da Equipe: atividade dividida por representante.
Guia Emails
A guia Emails informa sobre o volume e a eficácia do email:
- Blocos: Emails enviados, abertos, clicados e respondidos.
- Gráfico de tendências de emails semanais: atividade de email por semana.
- Tabela de desempenho de email por representante.
A Sales Qualifier atribui status separados a respostas e rejeições fora do escritório para que você possa diferenciá-las do envolvimento do cliente potencial.
Guia Tarefas
A guia Tarefas informa sobre alcance manual:
- Blocos: conclusão de chamadas telefônicas e mensagens do LinkedIn, incluindo a taxa de conclusão.
- Gráfico de tendências da tarefa: conclusão da tarefa durante o período selecionado.
- Tabela de tarefas por representante.
Desempenho da campanha
Desempenho da campanha relata os resultados de saída por campanha de Fluxo de Trabalho de Saída:
- Blocos de KPI: clientes potenciais ativos, taxa de abertura, taxa de cliques, taxa de resposta e reuniões reservadas.
- Gráfico de tendências de métricas de campanha: KPIs de campanha durante o período selecionado.
- Tabela Campanhas: email, reunião, chamada e atividade de mensagem do LinkedIn para cada campanha. Expanda uma linha de campanha para ver detalhes de nível representativo dessa campanha.
Consulte Reserva da reunião para saber como as reservas são geradas.