Koopgroepen

Voor B2B-verkoop- en marketingactiviteiten zijn rekeningen van essentieel belang voor elke strategie. Elke account heeft een groep personen die erbij betrokken zijn, en deze personen kunnen werknemers van de account of contractanten zijn die met de account werken. Accounts zijn hiërarchisch en verschillende producten kunnen op verschillende niveaus in de hiërarchie worden verkocht. Adobe Experience Platform kan bijvoorbeeld op bedrijfsniveau worden verkocht aan een top-level account, terwijl Adobe Photoshop kan worden verkocht aan een account die een afdeling of afdeling binnen een organisatie vertegenwoordigt, zoals een designafdeling binnen een grotere onderneming.

{width="800"}

Binnen de rekening, zou er een ondergroep van mensen kunnen zijn die uit de het kopen groep bestaan. Dit zijn de mensen die uiteindelijk het aankoopbesluit nemen, dus ze hebben speciale aandacht van de marketeer nodig en hebben mogelijk andere informatie nodig die ze krijgen dan de andere mensen die bij de rekening horen. Kopersgroepen kunnen een verschillende groep personen voor verschillende productlijnen of aanbiedingen omvatten. Een product voor cyberbeveiliging kan bijvoorbeeld doorgaans een Chief Information Officer of Chief Security Officer en een vertegenwoordiger van de juridische afdeling vragen om een aankoop goed te keuren, maar een product voor het opsporen van fouten kan doorgaans een VP van Engineering en een IT Director hebben als leden van de inkoopgroep.

{width="30"} bekijk het videooverzicht

Belangrijkste componenten

U kunt de doeltreffendheid van marketing verhogen door in Journey Optimizer B2B edition inkoopgroepen op te richten die ontbrekende leden voor uw doelaccountlijsten identificeren op basis van de oplossingen die uw verkoopteams verantwoordelijk zijn voor de verkoop. Voordat u en uw marketingteam beginnen met het maken van uw inkoopgroepen, moet u controleren of de belangrijkste componenten zijn gedefinieerd. Deze componenten zijn kritiek voor het ontmoeten van uw bedrijfsdoelstellingen en doelstellingen.

Workflow voor groepen kopen

Koopgroepen en componenten weergeven

Vouw Accounts uit in de linkernavigatie en klik op Buying groups .

De pagina Buying groups ​is ingedeeld als tabbladen:

Zoeken en filteren van groepen

Gebruik het tabblad Browse ​om de lijst met inkoopgroepen weer te geven. U kunt op naam zoeken en de lijst door oplossingsbelang filtreren.

{width="800" modal="regular"}

Gegevens van groep kopen

Klik op de naam van de inkoopgroep op het tabblad Browse ​als u details voor een inkoopgroep wilt weergeven. Meer informatie

{width="600" modal="regular"}

Volledige score van inkoopgroep

De volledigheidsscore wordt gebruikt om te bepalen als de het kopen groep volledig is, zo betekent het dat het de juiste leden heeft die aan de rollen worden toegewezen en klaar is om in een rekeningsreis te worden gebruikt. Deze score is een percentage gebaseerd op het aantal rollen binnen de het kopen groep en hoeveel rollen met minstens één lood worden toegewezen.

Als er bijvoorbeeld vier rollen binnen een inkoopgroep zijn en drie van de vier rollen zijn toegewezen aan ten minste één lead, is de inkoopgroep 75% voltooid.

De volledigheidsscore van de inkoopgroep wordt telkens opnieuw berekend wanneer een inkoopgroep wordt gemaakt of bijgewerkt.

Betrokkenheidsscore voor groep kopen

De score voor groepsbetrokkenheid kopen is een getal om de betrokkenheid van de leden van een inkoopgroep te bepalen op basis van de activiteiten die zij uitvoeren.

Weging

De gebruikers kunnen weging aan elke rol in het rolmalplaatje toewijzen om verschillende gewichten voor een rol toe te wijzen om de betrokkenheidsscore te berekenen.

{width="700" modal="regular"}

Elk wegingsniveau wordt omgezet in een waarde die wordt gebruikt voor het berekenen van de betrokkenheidsscore:

Een rolmalplaatje met drie rollen gewogen zoals Vital,Important, en Normal ​zet in de volgende gewogen percentages om:

Berekeningsvoorbeeld

In het volgende voorbeeld wordt de berekening van de betrokkenheidsscore weergegeven aan de hand van het gewichtspercentage van de omgezette rol, het aantal inkomende activiteiten voor elk lid van de inkoopgroep en een dagelijks maximum van 20 graden voor elke gebeurtenis (als dit meerdere keren is gebeurd).

De uiteindelijke betrokkenheidsscore wordt berekend door de weging toe te passen voor elk van de rolscores:

Video over overzicht