Volledigheidsscores completeness-scores
Een volledigheidsscore is een percentage dat erop wijst hoe goed een het kopen groep met de vereiste leden over zijn bepaalde rollen bevolkt is. Deze scores zijn gebaseerd op de drempels van het rollid die u in het rolmalplaatje en het daadwerkelijke aantal leden vormt die aan elke rol in de het kopen groep worden toegewezen. De resulterende scores helpen marketers verkoopbereidheid evalueren en hiaten in het kopen van groepssamenstelling identificeren. De berekening van de score wordt automatisch uitgevoerd wanneer het gekochte groepslidmaatschap wordt gewijzigd.
Er zijn twee typen volledigheidsscores:
-
het Kopen de score van de groepsvolledigheid - de het kopen groep volledigheidsscore is een percentage tussen 0% tot 100% en vertegenwoordigt de algemene volledigheid van de het kopen groep die op rol-niveau volledigheidsberekeningen wordt gebaseerd.
De het kopen score van de groepsvolledigheid wordt getoond in de Kopen pagina van groepsdetails . Deze score geeft een overzicht van de vraag of de inkoopgroep over de vereiste belanghebbenden beschikt voor de verkoopbetrokkenheid.
-
de volledigheidsscore van de Rol - de score van de rolvolledigheid is een percentage voor elke individuele rol binnen een het kopen groep, die op het aantal leden wordt gebaseerd aan die rol wordt toegewezen.
De volledigheidsscore van de rol voor elke rol wordt getoond in de het kopen pagina van groepsdetails wanneer u rollen uitgeeft en volledigheidsmontages aanpast. Deze scores helpen u identificeren welke specifieke rollen extra leden vereisen om de verkoop-klaar drempel te bereiken.
De detailspagina toont de eerste twee rolvolledigheidsscores met een n_+ verbinding voor om het even welke extra rollen. Klik op de koppeling om de aanvullende volledigheidsscores voor de rol weer te geven.
De volledigheidsscores weerspiegelen de huidige staat van het kopen groepslidmaatschap en werken automatisch bij aangezien de leden worden toegevoegd of verwijderd. Weergegeven scores worden weergegeven als hele percentages (een score van 66,67% wordt bijvoorbeeld weergegeven als 67%).
Gereedheid voor verkoop evalueren
Adobe Journey Optimizer B2B edition voorziet marketers van instrumenten die ervoor zorgen dat inkoopgroepen worden afgestemd op echte besluitvormingsprocessen. U kunt volledige het kopen groepen bepalen gebruikend klantgerichte drempels van het rollid die op de verkoopmethodologie van uw organisatie wijzen. Door minimum en maximumlidvereisten voor elke rol te bepalen, bepaalt u duidelijke criteria voor wat een verkoopklaar koopgroep vormt.
De volledigheidsscore van de koopgroep biedt een nauwkeurige maatstaf voor de verkoopgereedheid voor de groep. Als u bijvoorbeeld een kans voor een specifieke oplossing wilt aangrijpen, hebt u mogelijk minstens twee besluitvormers nodig, één beïnvloedende instantie en ten minste één arts. De berekening van de volledigheidsscore is gebaseerd op elk van deze rolspecifieke vereisten en geeft een overzicht van de algemene gereedheid van de inkoopgroep.
De doeltreffendheid van de reis meten
De volledigheid van de inkoopgroep fungeert als een prestatiekernindicator (KPI) voor de doeltreffendheid van de reis. Het doel voor een specifieke reis kan zijn de volledigheid van de koopgroep met een bepaald percentage te verhogen of een minimumdrempel te bereiken alvorens verkoopklaar alarm in werking te stellen.
In een grote onderneming, zou u één persoon per rol kunnen identificeren. Nochtans, kan die persoon niet het juiste contact voor de verkoop zijn, of u kunt veelvoudige contacten in kritieke rollen nodig hebben. Een grote organisatie kan bijvoorbeeld verschillende besluitvormers op het gebied van informatietechnologie (IT) hebben die over afdelingen of bedrijfseenheden worden verspreid. Het identificeren van één besluitvormer is wellicht niet voldoende voor een complexe bedrijfsverkoop.
Nadat u de huidige het kopen groepsvolledigheid analyseert, kunt u het vereiste aantal contacten voor elke rol in het rolmalplaatje aanpassen. Met deze aanpassingen kunt u de strategie voor uw inkoopgroep afstemmen op basis van echte patronen en verkoopresultaten.
Berekening van de rolvolledigheid role-completeness-calculation
Journey Optimizer B2B edition berekent de volledigheidsscore voor elke afzonderlijke rol van de inkoopgroep als een percentage. Baseer deze score op hoeveel leden aan de rol worden toegewezen, vergeleken met het aantal dat in het rolmalplaatje voor voltooiing wordt vereist.
De rolvolledigheidsberekening is een lineair percentage tussen nul en de gespecificeerde drempel (vereiste leden):
- Als het aantal toegewezen leden nul is, is de rolvolledigheid 0%.
- Als het aantal toegewezen leden bij of boven de drempel is, is de rolvolledigheid 100%.
- Als het aantal toegewezen leden tussen één en de drempel is, wordt de volledigheid proportioneel berekend.
Formule voor volledigheid van rollen
Het percentage voor volledigheid van de rol wordt berekend met behulp van de volgende formule:
Role Completeness % = ((Assigned Members - Threshold) / (Threshold)) × 100
Waarbij:
Assigned Members= Huidig aantal leden in de rolThreshold= De vereiste waarde voor leden is ingesteld in de rolsjabloon
Voorbeelden van rollenvolledigheid
De volgende voorbeelden illustreren rolvolledigheidsberekeningen met verschillende drempelconfiguraties:
Berekening van de volledigheid van de koopgroep buying-group-completeness-calculation
De volledigheidsscore van de koopgroep bestaat uit een aggregatie van de individuele volledigheidsscores voor rollen. Deze berekening verstrekt een holistische mening van het kopen van groepsbereidheid over alle bepaalde rollen.
Volledige formule voor inkoopgroep
Het volledigheidspercentage van de koopgroep wordt berekend aan de hand van de volgende formule:
Buying Group Completeness % = Σ(Role Completeness %) / Number of defined roles
Waarbij:
Role Completeness %= percentage van de individuele rolvolledigheid (0-100%)Σ= som over alle rollen in de het kopen groep