TAM 시작하기 getting-started-with-tam
Marketo TAM을 인스턴스에 추가하시겠습니까? 잘됐네! 지금 해야 할 일이 무엇인지 살펴봅시다.
TIP
링크를 마우스 오른쪽 버튼으로 클릭(ctrl+Mac 클릭)하여 새 탭에서 각 문서를 엽니다.
1단계: 라이선스 발행 - 팀에서 TAM을 사용할 사용자를 결정합니다.
2단계: 설정 권한 - 특정 사용자에게 TAM의 특정 측면을 할당하거나 단순히 전체 TAM 액세스 권한을 부여합니다.
3단계: 구성 계정 스코어 - 계정 점수는 Target 계정 관리의 주요 요소 중 하나입니다. 각 계정의 참여 수준을 결정하는 데 도움이 됩니다.
4단계: CRM 검색을 위한 사용자 지정 필드 만들기 - 기존 CRM 계정 필드를 새 명명된 계정 사용자 지정 필드에 매핑합니다(CRM을 사용하지 않는 경우 이 단계를 건너뜁니다).
5단계: 명명 계정 만들기 - 명명 계정은 타깃팅하는 회사의 직원을 보유합니다. 명명된 계정을 만드는 방법에는 네 가지가 있습니다.
- 명명 계정 가져오기 - 잠재적 대상 계정 목록을 TAM에 바로 업로드(CRM에서 내보낸 목록일 수 있음)
- CRM 계정 검색 - Marketo에 동기화된 모든 CRM 계정 목록을 보고 키 특성 (즉, 업계)을 사용하여 필터링하여 명명된 계정을 만듭니다.
- Marketo 회사 살펴보기 - CRM 이외의 소스에서 회사 목록을 보고 키 특성을 사용하여 필터링하여 명명된 계정을 만듭니다.
- 수동으로 명명된 계정 만들기 - 명명된 계정을 수동으로 만드는 경우 다음 단계는 사람들로 채웁니다. 수동
선택적 단계: 계정 목록 만들기 및 설정 - 계정을 목록으로 그룹화하여 업종, 위치 또는 회사 규모별로 명명 계정을 타겟팅할 수 있습니다.
위의 단계를 수행하면 TAM을 사용할 수 있습니다.
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