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Real-Time CDP B2B에서 계정 일치로 리드

개요 overview

계정 기반 마케팅은 B2B 마케팅에 있어서 점점 더 중요한 전략이다. 계정 기반 마케팅은 특정 고가치 고객을 확보하기 위해 다음과 같은 주요 이점을 제공합니다.

계정 기반 마케팅은 알려진 사람들과 익명의 웹 방문자들을 판매 계정에 연결하는 기능을 제공합니다. 이를 통해 마케팅 팀은 고객 여정 초기에 타겟 계정의 잠재적 리드와 참여하여 전환 가능성을 높일 수 있습니다. 알려진 개인 레코드에는 일반적으로 다음 정보의 일부 또는 전체가 포함됩니다.

리드-계정 일치를 사용하면 알려진 사용자 프로필을 계정 프로필에 가입할 수 있습니다. 그런 다음 계정, 기회 등과 같은 B2B 컨텍스트에서 데이터를 세그먼트화하고 타깃팅할 수 있습니다. 개인 프로필은 다음 세 가지 카테고리로 분류될 수 있습니다.

작동 방식 how-it-works

일별 실행 작업은 기존 계정 연결 없이 알려진 리드 프로필을 일치시키기 위해 결정론적 및 확률론적 요소를 모두 사용합니다. 알려진 잠재 고객 프로필에는 다음 속성 중 하나를 사용할 수 있습니다.

b2b.companyName, b2b.companyWebsite 및 b2b.personKey.sourceKey 속성은 B2B 개인 스키마의 b2b 필드 그룹에 있을 수 있습니다.

workEmail 속성은 B2B 개인 스키마에서 최상위 필드 그룹으로 찾을 수 있습니다.

일치 점수가 내부 신뢰 임계값을 초과하는 경우에만 프로필이 가장 잘 일치합니다. 결과는 기존 계정 사용자 관계 XDM의 새 시스템 데이터 세트에 저장됩니다.

리드-계정 일치 서비스는 24시간마다 한 번씩 제공되는 새로운 사용자 프로필 스냅샷을 사용할 수 있게 될 때 실행됩니다. 계정 일치 리드의 구성에 대한 자세한 내용은 설명서를 참조하세요.

리드-계정 일치 결과를 조회하는 방법 how-to-view

작업 실행 후 결과는 기존 계정 사용자 관계 XDM의 새 데이터 세트에 저장됩니다.

데이터 집합을 미리 보려면 오른쪽 상단에서 데이터 집합 미리 보기 ​를 선택하십시오.

데이터 세트에는 일치된 계정 정보와 선택한 데이터 세트에 대한 일치 점수가 포함됩니다. 관계 Source 필드는 잠재 고객에서 계정 일치 프로세스로의 관계 여부를 나타냅니다.

리드-계정 일치 작업 모니터링 monitoring-jobs

대시보드를 통해 리드-계정 일치 작업에 대한 작업 상태 및 관련 지표를 모니터링할 수 있습니다.

리드-계정 일치 작업 모니터링에 대한 자세한 내용은 설명서를 참조하세요.