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Real-Time CDP B2B에서 계정 일치로 리드

개요 overview

계정 기반 마케팅은 B2B 마케팅에 있어서 점점 더 중요한 전략이다. 계정 기반 마케팅은 특정 고가치 고객을 확보하기 위해 다음과 같은 주요 이점을 제공합니다.

계정 기반 마케팅은 알려진 고객을 판매 계정에 연결하는 기능을 제공합니다. 이를 통해 마케팅 팀은 고객 여정 초기에 타겟 계정의 잠재적 리드와 참여하여 전환 가능성을 높일 수 있습니다. 알려진 개인 레코드에는 일반적으로 다음 정보의 일부 또는 전체가 포함됩니다.

작동 방식 how-it-works

일별 실행 작업은 기존 계정 연결 없이 알려진 리드 프로필을 일치시키기 위해 결정론적 및 확률론적 요소를 모두 사용합니다. 알려진 잠재 고객 프로필에는 다음 속성 중 하나를 사용할 수 있습니다.

b2b.companyName, b2b.companyWebsite 및 b2b.personKey.sourceKey 속성은 B2B 개인 스키마의 b2b 필드 그룹에 있을 수 있습니다.

workEmail 속성은 B2B 개인 스키마에서 최상위 필드 그룹으로 찾을 수 있습니다.

일치 점수가 내부 신뢰 임계값을 초과하는 경우에만 프로필이 가장 잘 일치합니다. 결과는 기존 계정 사용자 관계 XDM의 새 시스템 데이터 세트에 저장됩니다.

리드-계정 일치 서비스는 24시간마다 한 번씩 제공되는 새로운 사용자 프로필 스냅샷을 사용할 수 있게 될 때 실행됩니다. 계정 일치 리드의 구성에 대한 자세한 내용은 설명서를 참조하세요.

리드-계정 일치 결과를 조회하는 방법 how-to-view

작업 실행 후 결과는 기존 계정 사용자 관계 XDM의 새 데이터 세트에 저장됩니다.

데이터 집합을 미리 보려면 오른쪽 상단에서 데이터 집합 미리 보기​를 선택하십시오.

데이터 세트에는 일치된 계정 정보와 선택한 데이터 세트에 대한 일치 점수가 포함됩니다. 관계 Source 필드는 잠재 고객에서 계정 일치 프로세스로의 관계 여부를 나타냅니다.

리드-계정 일치 작업 모니터링 monitoring-jobs

대시보드를 통해 리드-계정 일치 작업에 대한 작업 상태 및 관련 지표를 모니터링할 수 있습니다.

리드-계정 일치 작업 모니터링에 대한 자세한 내용은 설명서를 참조하세요.