Informazioni sui modelli di ricavo understanding-revenue-models

I modelli del ciclo dei ricavi portano il marketing al livello successivo. Modellano tutte le fasi dell’intero funnel di fatturato, dalla prima interazione con un lead fino a quando il lead non è un cliente acquisito.

Modello mentale (come pensare a questa cosa) mental-model-how-to-think-about-this-thing

La Modeler è come una serie di secchi con dentro dell'acqua. Ci sono dei fori nella parte inferiore dei secchi.

Il modellatore misurerà la quantità di acqua (derivazioni) che entra nel secchio ogni giorno e la quantità di acqua che esce dai fori. (possono esistere più fori)

Il modellatore misura tutti i lead nel bucket in un dato momento. Questo si chiama bilanciamento dello stadio.

I modelli sono generalmente per i clienti che hanno dimestichezza con campagne e programmi intelligenti e desiderano portare le loro analisi al livello successivo.

Iniziare con un nuovo modello starting-with-a-new-model

Per impostazione predefinita, un nuovo modello inizia con sei stadi di ricavo. Questo modello in realtà è perfetto da solo, ma può essere profondamente personalizzato.

Notate che sono tutti su sfondo verde. Questo percorso è denominato Percorso di successo. Ulteriori informazioni sul percorso di successo qui.

Le fasi sono le tappe fondamentali della progressione dei lead verso i loro obiettivi.

Le transizioni sono visualizzate come frecce e controllano il modo in cui i lead si spostano tra le fasi.

Personalizzazione customization

Ogni azienda è diversa. Puoi aggiungere elementi al modello trascinandoli dalla parte in alto a destra.

Fase inventario inventory-stage

Questa sembra una scatola ed è la più semplice delle fasi. Analytics terrà traccia di afflusso, deflusso e saldo di questa fase.

Fase SLA sla-stage

Breve durata per la fase Contratto di servizio. L’obiettivo è quello di applicare un limite di tempo in alcune fasi.

Gate Stage gate-stage

Una fase Gate è destinata alle situazioni in cui si desidera filtrare i lead in una di più scelte. Si tratta di un’opzione avanzata. I principianti dovrebbero evitare i cancelli.

Transizioni transitions

Chiarisci esattamente come un lead si sposta da una fase all’altra utilizzando campagne intelligenti e assicurati che i lead non rimangano bloccati in nessuna fase. Assicurati di utilizzare i filtri di attivazione per le transizioni a (un modo per valutare).

Aggiunta di una fase del percorso di successo felice

Lost è un buon esempio da aggiungere, ma notate che non si trova sul percorso verde. Questo perché non è un "successo".