Informazioni sul percorso di successo del modello dei ricavi understanding-revenue-model-success-path
Percorso di successo success-path
Nel modello, il percorso verde è denominato Percorso di successo è il percorso ottimale della transizione lineare di un lead verso un’azienda chiusa/acquisita.
Esempio di fasi in un percorso di successo:
NOME FASE PERCORSO DI SUCCESSO
DEFINIZIONE
Rivedi nuovi nomi
Controlla se i nuovi nomi sono qualificati
Potenziale cliente
Potenziali clienti qualificati non ancora pronti per le vendite
Lead
Lead qualificati per il marketing ("pronti per le vendite")
Opportunità
Clienti potenziali accettati per le vendite, che lavorano attivamente
Cliente
Offerte vincenti chiuse
TIP
Il verde è per il denaro. Tutto ciò che è sulla strada del verde è sulla strada del successo! Per questo motivo nel riquadro sono presenti solo frecce verdi Analisi del percorso di successo.
Distorsioni detours
Poiché non tutti i lead seguono un "percorso di successo" lineare, è necessario definire anche le "fasi di deviazione" per acquisire lead non qualificati o che richiedono alcuni cicli di sviluppo prima di essere pronti. Ad esempio:
NOME FASE DEVIAZIONE
DEFINIZIONE
Non qualificato
Nomi contrassegnati come profilo non in
Non attivo
Potenziali clienti che non rispondono
Riciclato
Qualificato ma che necessita di maggiore assistenza (collegata al prospect)
Perso
Perdita di opportunità (in corso di sviluppo)
TIP
Questi non sono sul percorso verde. Queste fasi non verranno visualizzate in Analisi del percorso di successo.
Vedere come scorreranno i lead in futuro sarà molto più semplice! Saluta il tuo nuovo piccolo amico.
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