Adobe Marketo Qualifier
Adobe Marketo Qualifier est une application optimisée par l’IA qui automatise la qualification des prospects, la sensibilisation et l’engagement cross-canal des acheteurs pour les représentants du développement commercial (BDR). Le Account Qualification Agent analyse vos comptes et prospects, priorise ceux qui sont prêts pour l’étape suivante et rédige des projets de sensibilisation personnalisés en fonction de vos données CRM.
L’application fait partie de la famille de produits Marketo, avec Marketo Engage, Marketo Optimizer et Marketo Measure. Les BDR peuvent utiliser les plug-ins de navigateur et d’e-mail pour accéder à la Business Intelligence directement dans leur CRM ou Outlook.
Ce que vous pouvez faire en Marketo Qualifier
- Hiérarchisez les prospects et les comptes avec des résumés d’activités générés par l’IA et une hiérarchisation basée sur les signaux.
- Créer des workflows sortants pilotés par les objectifs dans lesquels l’IA propose une cadence et rédige des e-mails personnalisés pour chaque prospect.
- Traiter la sensibilisation dans une seule file d’attente pour les appels téléphoniques, LinkedInMails et les révisions d’e-mails.
- Réservez automatiquement des réunions en connectant votre calendrier et en insérant un lien de réservation personnel dans votre rythme.
- Informez les activités de sensibilisation de l’IA avec vos propres ressources en créant un guide dans le Centre de connaissances.
- Posez vos questions en langage naturel avec le Module de conversation sur l’IA, qui utilise vos données de gestion de la relation client, d’engagement et de centre de connaissances.
- Suivre les performances de la sensibilisation avec des rapports sur les e-mails et les réservations de réunions.
Utiliser la page d’accueil
La page d’accueil constitue un point de départ pour votre travail quotidien. Les nouveaux conseils et les invites de démarrage vous aident à ouvrir le Chat IA et à poser une question. Les liens rapides vous mènent directement à Prospects, Workflows sortants et Tâches.
La page d’accueil affiche également les tâches à venir et les workflows sortants. Dans la liste des tâches, choisissez des tâches de calendrier ou des tâches suggérées par un agent afin de pouvoir vous concentrer sur le travail qui compte ensuite.
Explorer le guide
Commencer
Effectuez la configuration d’administration unique pour les groupes d’utilisateurs et une connexion CRM.
Comptes
Privilégiez la sensibilisation avec le pipeline au niveau du compte et les données d’engagement.
Workflows sortants
Créez des cadences axées sur les objectifs avec des e-mails personnalisés générés par l’IA.
Tâches
Traitez les tâches d’appel téléphonique, LinkedInMail et de révision d’e-mail dans une seule file d’attente.
Performance
Vérifiez les performances des e-mails et des réservations de réunions.
Centre de connaissances
Créez un playbook qui étaye la sensibilisation et l’assistance de l’IA dans vos supports.
Paramètres de profil
Configurez la disponibilité de vos e-mails, signatures et calendriers.
Conversation sur l’IA
Posez des questions basées sur les données de votre CRM, de votre engagement et de votre centre de connaissances.