Aumentar la generación de posibles clientes
Genere posibles clientes más cualificados para el canal de ventas a través de formularios, eventos, contenido y participación multicanal. Este objetivo se centra en aumentar el volumen de clientes potenciales cualificados que entran en funnel a través de rutas de acceso dirigidas y de conversión optimizadas.
Indicadores clave de rendimiento
Los siguientes KPI miden el progreso hacia este objetivo.
KPI
Descripción
Posibles clientes
Número total de nuevos clientes potenciales que entran en la canalización
Coste por posible cliente
Coste medio para generar un posible cliente cualificado
Conversión de cliente potencial
Porcentaje de posibles clientes que progresan a la siguiente fase de canalización
Patrones de casos de uso relacionados
Los siguientes patrones de casos de uso respaldan este objetivo empresarial.
Patrón
Categoría
Cómo apoya este objetivo
Generación y activación de audiencias
Activa audiencias basadas en cuentas para generar posibles clientes a partir de cuentas de destino
Administración y orquestación de campañas
Orquesta campañas de varias partes interesadas dirigidas a grupos de compra para generar posibles clientes B2B cualificados
Administración y orquestación de campañas
Ofrece campañas por lotes dirigidas a segmentos potenciales para impulsar la captura de posibles clientes
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