[B2B edition]{class="badge informative"}

Generar valor de producto

Desea proporcionar perspectivas de valor de producto B2B a los gestores de producto, CMO o CEOs. Por ejemplo, a través de un análisis de pérdida impulsado por datos o predicaciones. Y hacer que estas perspectivas sean digeribles a través de paneles móviles.

Customer Journey Analytics B2B edition puede ayudarle a ofrecer perspectivas de valor del producto. Consulte las secciones siguientes para ver ejemplos.

Reducir la pérdida

Desea identificar cuentas con bajo uso de productos, baja participación de marca y otros factores clave que indican un alto potencial de pérdida. Esta identificación temprana le permite desarrollar estrategias de activación de cuentas.

El análisis guiado de Crecimiento activo puede ayudarle a determinar cómo:

  • Derive perspectivas sobre el crecimiento y la adquisición de cuentas, oportunidades y usuarios durante un periodo específico.
  • Detectar cuentas inactivas sin participación reciente. Para que pueda determinar una estrategia de renovación o ampliación de ventas.
  • Asociarse con el éxito de sus clientes o con su organización de ventas para volver a activar las cuentas inactivas. Puede investigar el bajo uso y planificar las mejoras del producto para abordar la pérdida y superar la adopción lenta o estancada.

Ejemplo

Desea ver el crecimiento activo neto en las cuentas nuevas, repetidas, de retorno e inactivas.

  1. Crear y configurar un análisis guiado de crecimiento activo.
  2. Seleccione Cuentas como Contadas como.
  3. Seleccione la configuración de gráfico preferida. Por ejemplo: GraphBarVerticalStacked Barra apilada.
  4. Seleccione el Calendario Intervalo y el Intervalo de fechas que prefiera.

Caso de uso B2B: generar valor del producto, reducir la pérdida: crecimiento activo

Democratizar perspectivas

Desea democratizar las perspectivas clave para los CMO y los CEO, de modo que puedan, por ejemplo, inspeccionar de un vistazo los datos de la cuenta y el uso del producto desde su dispositivo móvil.

Un informe de valoración móvil puede ayudar a proporcionar estas perspectivas.

Ejemplo

Desea crear un cuadro de resultados móvil que combine detalles sobre cuentas, oportunidades, oportunidades ganadas y perdidas cerradas y los ingresos asociados con esas oportunidades.

  1. Crear un cuadro de resultados móvil.

  2. Defina el periodo sobre el que desea realizar el informe. Por ejemplo, octubre de 2024 frente a período anterior.

  3. Arrastre y suelte las métricas relevantes en el lienzo de la aplicación. Por ejemplo: Cuentas globales, Oportunidades, Cerradas-Ganadas, Cerradas-Perdidas, Ingresos cerrados-Ganadas y Ingresos-Cerrados-Perdidos.

    Caso de uso B2B - Generar valor del producto - Democratizar perspectivas - informe de valoración móvil

  4. Use Vista previa para obtener una vista previa del tablero. El tablero ya está disponible en la aplicación de tablero de Adobe Analytics, disponible en App Store o Google Play.

    Caso de uso B2B - Generar valor del producto - Democratizar perspectivas - Vista previa del cuadro de resultados móvil

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