I modelli di ricavi

I modelli del ciclo dei ricavi portano il marketing al livello successivo. Esse modellano tutte le fasi dell'intero imbuto delle entrate, dal momento in cui si interagisce per la prima volta con un lead fino a quando il lead non è un cliente vincente.

Modello mentale (Come pensare a questa cosa)

Il Modeler è come una serie di secchi con dentro dell'acqua. Ci sono dei buchi nella parte inferiore dei secchi.

Il modellatore misurerà quanto acqua (lead) va nel secchio al giorno e quanto esce dai fori. (Ci può essere più di un foro)

Il modellatore misura tutti la quantità di lead nel bucket in un dato momento. Questo è chiamato l'equilibrio dello stadio.

SUGGERIMENTO

Per coloro che hanno una mente più finanziaria, si può pensare alle fasi come conti con i soldi che scorrono dentro e fuori con l'equilibrio alla fine di ogni giorno.

I modelli sono generalmente per i clienti che si sentono a proprio agio con campagne e programmi intelligenti e desiderano portare le proprie analisi al livello successivo.

A partire da un nuovo modello

Per impostazione predefinita, un nuovo modello inizia con sei fasi di ricavo. Questo modello è perfetto da solo, ma può essere profondamente personalizzato.

Notate che sono tutti su uno sfondo verde. Questo è denominato Percorso di successo. Ulteriori informazioni sul percorso di successo qui.

Le fasi sono le pietre miliari su un avanzamento lead verso i loro obiettivi.

Le transizioni sono visualizzate come frecce e controllano il modo in cui i lead si spostano tra gli stadi.

NOTA

Lo stadio anonimo è speciale. Sono tutte le persone che visitano il tuo sito web, ma non sei sicuro di chi siano. Non è possibile modificare questo passaggio.

Personalizzazione

Ogni azienda è diversa. È possibile aggiungere elementi al modello trascinandoli dall'alto a destra.

Fase magazzino

Questo sembra una scatola ed è il più basilare di stadi. Analytics terrà traccia dell’afflusso, dell’uscita e dell’equilibrio di questa fase.

Fase SLA

Breve per il passaggio Contratto a livello di servizio. L'intento qui è che alcune fasi si desidera applicare un limite di tempo.

NOTA

Esempio

Quando un lead compila un modulo "Contact Me" e invii un avviso a un agente di vendita, potresti voler ottenere uno SLA di 72 ore. Sarete in grado di tenere traccia delle infrazioni e rimproverare il rappresentante per lasciare un buon piombo incomunicado.

Gate Stage

Un passaggio Gate è destinato alle situazioni in cui si desidera filtrare i lead in una delle diverse opzioni disponibili. Questa è un'opzione avanzata. I principianti dovrebbero evitare i cancelli.

NOTA

Esempio

È possibile utilizzare un gate per i lead che fanno parte di un elenco di account denominati per separare questo tipo di account dal normale processo.

Transizioni

Chiarisci esattamente in che modo un lead si sposta da una fase all’altra utilizzando campagne intelligenti e assicurati che i lead non rimangano bloccati in nessuna fase. Assicuratevi di utilizzare i filtri di attivazione per le transizioni a (questo è un modo per valutare).

NOTA

Esempio

Una transizione può essere definita da un lead che compila il modulo.

Aggiunta di una fase del percorso di riuscita

Lost è una buona da aggiungere, ma notare che non è sul percorso verde. Questo perché non è un "successo".

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