帳戶式行銷是B2B行銷日益重要的策略。 帳戶式行銷提供下列主要優點,可吸引特定的高價值客戶:
帳戶型行銷可將已知人員和匿名Web訪客連結至銷售帳戶。 這可讓行銷團隊在客戶歷程的初期與目標客戶的潛在潛在客戶互動,以增加其轉換機會。 已知個人記錄通常包括下列部分或全部資訊:
潛在客戶帳戶比對可讓您將已知人員設定檔聯結到帳戶設定檔。 然後,您可以在B2B內容(例如帳戶、商機等)中劃分資料區段及鎖定資料。 個人資料可以分為以下三個類別:
執行銷售線索與帳戶比對工作時,帳戶個人檔案不相符。
已知人員設定檔: 此人員設定檔未與任何帳戶設定檔建立關聯,且下列人員設定檔屬性中至少有一個具有值:
匿名人員設定檔: 此人員設定檔未關聯至任何帳戶設定檔,且下列任何人員設定檔屬性都沒有值:
個人設定檔可能與多個帳戶設定檔相關。 不過,銷售線索與帳戶的比對程式只會比對到最佳比對。 如果需要更廣泛的相符集合,請將潛在客戶與帳戶相符與相關帳戶功能相關聯。
每日執行的工作會同時使用確定性和機率因素,以比對已知的潛在客戶設定檔,而不需建立現有的帳戶關聯。 已知潛在客戶設定檔將具有下列任一可用屬性:
b2b.personKey.sourceKey屬性必須存在。
b2b.companyName、b2b.companyWebsite和b2b.personKey.sourceKey屬性可位於B2B person結構描述的b2b欄位群組中。
workEmail屬性可作為B2B人員結構描述中的頂層欄位群組找到。
只有在符合分數超過內部信賴臨界值時,才會最符合設定檔。 結果會儲存在現有帳戶個人關係XDM的新系統資料集中。
潛在客戶帳戶比對服務會在新的人員設定檔快照可供使用時執行(每24小時執行一次)。 請參閱檔案以取得以下專案的詳細資訊: 銷售線索與帳戶的比對設定.
工作執行後,結果會儲存在現有帳戶個人關係XDM的新資料集中。
若要預覽資料集,請選取 預覽資料集 右上角。
資料集包含相符的帳戶資訊,以及您所選資料集的相符分數。 此 關係來源 欄位會指出是否來自銷售線索與帳戶比對程式。
您可以透過控制面板監控任何銷售線索的工作狀態和相關度量,以取得帳戶比對工作。
請參閱檔案以取得更多關於 監控銷售線索與帳戶比對的工作.