帳戶型行銷是B2B行銷的一項日益重要的策略。 以帳戶為基礎的行銷為贏取特定高價值客戶提供下列主要優勢:
帳戶型行銷提供將已知人員和匿名網站訪客連結至銷售帳戶的功能。 這可讓行銷團隊在客戶歷程早期與目標帳戶的潛在銷售機會互動,以增加其轉換機會。 已知人員記錄通常包括以下部分或全部資訊:
帳戶比對的潛在客戶可讓您將已知的人員設定檔加入帳戶設定檔。 然後,您就可以在B2B內容(如帳戶、機會等)中劃分和定位資料。 人員設定檔可分為下列三個類別:
當運行銷售機會導致帳戶匹配作業時,帳戶人員配置檔案不匹配。
已知人員配置檔案: 人員配置檔案「不」與任何帳戶配置檔案相關聯,並且以下人員配置檔案屬性中的至少一個具有值:
匿名人員配置檔案: 人員配置檔案「不」與任何帳戶配置檔案相關聯,並且以下人員配置檔案屬性中沒有任何一個具有值:
人員配置檔案可能與多個帳戶配置檔案相關。 但是,帳戶匹配流程只會符合最佳匹配。 如果需要更廣泛的符合集,請將銷售機會與相關帳戶功能配對。
每日執行的工作會同時使用決定性和可能性因素,來比對已知的潛在客戶設定檔,而不會與現有帳戶產生關聯。 已知的銷售機會設定檔將具有下列其中一個可用屬性:
b2b.personKey.sourceKey屬性必須存在。
b2b.companyName、b2b.companyWebsite和b2b.personKey.sourceKey屬性可位於B2B人員結構的b2b欄位群組中。
在B2B人員架構中,可以將workEmail屬性作為頂層欄位組找到。
只有在符合分數超過內部信賴臨界值時,設定檔才會獲得最佳比對。 結果會儲存在現有帳戶人員關係XDM的新系統資料集中。
當新的人員配置檔案快照可用時(每24小時一次),將運行帳戶匹配服務。 如需 銷售機會到帳戶匹配的配置.
作業執行後,結果會儲存在現有帳戶人員關係XDM的新資料集中。
若要預覽資料集,請選取 預覽資料集 在右上角。
資料集包含相符的帳戶資訊,以及所選資料集的相符分數。 此 關係源 欄位會指出其是否來自銷售機會帳戶比對程式。
您可以透過控制面板,監控任何銷售機會的作業狀態和相關量度,以找出帳戶相符作業。
如需 監控銷售機會帳戶比對的作業.