Lead-Konto-Zuordnung in Real-Time CDP B2B
Erstellt für:
- Admin
Übersicht
Account-Based Marketing ist eine zunehmend wichtige Strategie für B2B-Marketing. Account-Based Marketing bietet die folgenden zentralen Vorteile, um bestimmte hochwertige Kunden zu gewinnen:
- Investitionsrendite (ROI)
- Ausrichtung von Vertrieb und Marketing
- Ein personalisierter Ansatz
- Weniger verschwendete Ressourcen
- Ein kürzerer Verkaufszyklus
Account-based Marketing bietet die Möglichkeit, bekannte Kunden mit Verkaufskonten zu verknüpfen. Dadurch können Marketing-Teams frühzeitig auf der Kunden-Journey mit potenziellen Leads aus den Zielkonten interagieren, um ihre Konversionschancen zu erhöhen. Ein Datensatz mit bekannten Personen enthält in der Regel die folgenden Informationen teilweise oder vollständig:
- Personenname
- E-Mail-Adresse
- Kontaktnummer
- Unternehmensname
- Unternehmens-Website
- Stellenbezeichnung
- Standort
Funktionsweise
Täglich ausgeführte Aufträge verwenden sowohl deterministische als auch probabilistische Faktoren, um bekannte Lead-Profile ohne vorhandene Kontoverknüpfungen abzugleichen. Bekannte Lead-Profile verfügen über eines der folgenden Attribute:
- b2b.companyName
- b2b.companyWebsite
- workEmail
NOTEDie Attribute b2b.companyName, b2b.companyWebsite und b2b.personKey.sourceKey können sich in der b2b-Feldergruppe im B2B-Personenschema befinden.
Das workEmail-Attribut befindet sich als Feldergruppe auf oberster Ebene im B2B-Personen-Schema.
Profile werden nur dann am besten abgeglichen, wenn der Übereinstimmungswert über einem internen Konfidenzschwellenwert liegt. Die Ergebnisse werden in einem neuen Systemdatensatz der vorhandenen Konto-Personen-Beziehung XDM gespeichert.
Der Service Lead-Konto-Zuordnung wird ausgeführt, wenn ein neuer Schnappschuss des Personenprofils verfügbar wird, der einmal alle 24 Stunden angezeigt wird. Weitere Informationen zur Konfiguration Lead-Konto-Zuordnung finden Sie in der.
Anzeigen der Lead-Konto-Zuordnungsausgabe
Nach dem Auftragsdurchgang werden die Ergebnisse in einem neuen Datensatz der vorhandenen Konto-Personen-Beziehung XDM gespeichert.
Um eine Vorschau des Datensatzes anzuzeigen, wählen oben die Option „Datensatz in der Vorschau anzeigen“ aus.
Der Datensatz enthält die übereinstimmenden Kontoinformationen sowie die Übereinstimmungsbewertung für den ausgewählten Datensatz. Das Feld Beziehung Source gibt an, ob es vom Lead-Konto-Zuordnungsprozess stammt.
Überwachung von Lead-Konto-Zuordnungsaufträgen
Sie können den Auftragsstatus und die zugehörigen Metriken für alle Lead-Konto-Abgleichaufträge über das Dashboard überwachen.
Weitere Informationen finden Sie in der Dokumentation zu Überwachen von Aufträgen für die Lead-Konto-Zuordnung.