Website-Landingpages optimieren

Letzte Aktualisierung: 19. Dezember 2024

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Um das Benutzererlebnis und die Konversionsraten zu verbessern, ist es wichtig, die Landingpages für Ihre Anzeigen zu optimieren, indem verschiedene Layouts und Messaging erstellt und dann ihre Leistung getestet werden. Das Testen von Landingpages sollte für jeden Werbetreibenden eine fortlaufende Initiative sein.

NOTE
Search, Social und Commerce bietet kostenlose Landingpage-Testdienste für Werbetreibende mit Managed-Service-Verträgen.
TIP
Weitere spezifische Best Practices für Kampagnen in Portfolios finden Sie im Abschnitt Optimierungshandbuch > Portfolios verwalten > Best Practices für Portfolios , der in Search, Social und Commerce verfügbar ist.

Erstellen effektiver Landingpages

Im Folgenden finden Sie einige Richtlinien zum Entwerfen von Landingpages, die ein positives Benutzererlebnis bieten.

  • Halten Sie die Nachricht konsistent mit der Anzeigenkopie. Bei Suchanzeigen sollten das Tag „Seitentitel“ und die Hauptüberschrift der Anzeige idealerweise die Keyword-Phrase enthalten, die in der Suchanfrage des Benutzers verwendet wird.

  • Eine Landingpage sollte nur ein Ziel haben, daher sollte sie nur ein umsetzbares Element enthalten (z. B. eine Schaltfläche „Jetzt kaufen“ oder „Registrieren“ oder ein anderes Element, mit dem der Benutzer interagieren muss, um eine Konversion zu starten). Wenn das Ziel beispielsweise darin besteht, Besucherinformationen für einen Lead-Aggregator zu erfassen, sollten Sie keine Newsletter-Anmeldung auf der Landingpage einschließen. Wenn das Ziel darin besteht, den Besucher für eine kostenlose Testversion zu registrieren, geben Sie keine Schaltfläche für die kostenlose Testversion und keine zweite Schaltfläche für das vollständige Abonnement an. Konvertieren Sie stattdessen Ihre kostenlosen Testanmeldungen zu einem anderen Zeitpunkt.

  • Platzieren Sie das ausführbare Element auf der Seite „über dem Falz“, damit der Benutzer es sehen kann, ohne die Seite nach unten scrollen zu müssen.

  • Verwenden Sie ein gutes Seitendesign. Ein gutes Design kann sofort Vertrauen, ein Gefühl der Vertrautheit und Glaubwürdigkeit erzeugen. Passen Sie Ihre Formularschaltflächen an, um sie besser sichtbar zu machen. Verwenden Sie nicht die standardmäßige Browser-generierte Schaltfläche mit dem Wort „Senden“. Verwenden Sie ein zweispaltiges Layout, bei dem das ausführbare Element in der Hauptspalte und unterstützende Informationen in der zweiten Spalte enthalten sind.

  • Bereitstellen von Glaubwürdigkeit und Sicherheitsindikatoren. Logos und Siegel helfen, die Angst der Besucher zu reduzieren. Dazu gehören Verisign, BBB Logo, eTrust, HackerSafe, Zufriedenheitsgarantien, Geld-zurück-Angebote und so weiter. Fügen Sie bei jeder Erfassung von Informationen eine Datenschutzerklärung hinzu. Platzieren Sie diese Indikatoren so nah wie möglich am ausführbaren Element.

  • Bieten Sie einen Anreiz an, z. B. kostenlosen Versand, Geschenke, Rabatte oder einen kostenlosen Bericht oder ein kostenloses eBook. Ein Besucher, der auf eine Landingpage trifft, ist dabei, herumzushoppen, und benötigt einen Anreiz, auf einer Seite zu bleiben und das Angebot auszufüllen. Der Anreiz sollte einer der bemerkenswertesten Punkte auf der Seite sein.

  • Wenn das Ziel ist, Informationen vom Besucher mithilfe von Formularen zu erfassen, verwenden Sie nur die erforderlichen Formularfelder. Je weniger Felder vorhanden sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Benutzer sie ausfüllt und das Formular sendet.

  • Wenn der Konvertierungsprozess mehrere Phasen umfasst (mehr als einen Schritt oder Seitenbesuch), sollten Sie die Phasen auf ein Minimum beschränken.

  • Je mehr Ängste Benutzerinnen und Benutzer beim Kauf eines Produkts haben (z. B. weil es einen hohen Preis hat oder komplex ist), desto effektiver ist die lange Kopie, also geben Sie mehr Informationen an. Bei Produkten, die wenig Angst verursachen, oder Angeboten für kostenlose Abonnements oder kostenlose Services ist Short Copy effektiver.

  • Fügen Sie schlüsselwortreiche Inhalte auf der Seite ein. Erstellen Sie Überschriften-Text, keine Bilder, und verwenden Sie die richtigen Titel-, Meta-Beschreibung und Meta-Keyword-Tags. Diese Methoden helfen, den Qualitätswert einer Seite zu verbessern, sodass Sie höhere Anzeigenpositionen innerhalb der gesponserten Listen auf einer Anzeigennetzwerk-Ergebnisseite und niedrigere Kosten pro Klick erhalten.

  • Seien Sie vorsichtig bei der Verwendung von Erfahrungsberichten. Jedes Testimonial sollte sich real anfühlen; ein Testimonial, das generisch oder gefälscht klingt und von einem offensichtlichen Stock-Portrait begleitet wird, ist schädlicher für die Seite als hilfreich. Ein bewährter Ansatz besteht darin, eine Botschaft, ein Bild und eine Unterschrift von einer Person ganz oben im Unternehmen (z. B. vom Präsidenten des Unternehmens, dem Leiter der Produktentwicklung oder dem Leiter der Verbraucherforschung) einzuschließen, die das Produkt oder die Dienstleistung anbietet.

  • Validieren Sie die Landingpages mithilfe von Campaign-Bulksheets in Ihren Basis-/endgültigen URLs oder Ziel-URLs.