了解收入模型 understanding-revenue-models

收入周期模型将营销提升到新的水平。 他们对整个收入漏斗的所有阶段进行建模 — 从您首次与潜在客户进行交互时一直到该潜在客户成为赢家为止。

心理模型（如何思考这个问题） mental-model-how-to-think-about-this-thing

Modeler就像一串装水的桶。 桶的底部有洞。

建模人员将测量每天有多少水（导线）进入桶子以及从孔中流出的量。 （可以有多个孔）

建模器会测量存储桶中任何给定时间的潜在客户数量。 这叫做阶段平衡。

模型通常适用于对智能营销活动和项目感到满意，并且希望将其分析提升到更高水平的客户。

开始使用新模型 starting-with-a-new-model

默认情况下，新模型从六个收入阶段开始。 这个模型本身很好，但可以深度定制。

请注意，它们都位于绿色背景中。 这称为​ 成功路径。 在此处了解有关成功路径的更多信息。

阶段 ​是潜在客户向其目标进展的里程碑。

过渡 ​显示为箭头，它们控制潜在客户在阶段之间的移动方式。

自定义 customization

每家公司都是不同的。 通过从右上角拖动，可将某些内容添加到模型中。

库存阶段 inventory-stage

这看起来像一个盒子，是最基本的阶段。 Analytics将跟踪此阶段的流入、流出和平衡。

SLA阶段 sla-stage

这是​ 服务级别协议 ​阶段的缩写。 这里的目的是要执行某些阶段的时间限制。

关口阶段 gate-stage

“登陆”阶段适用于您希望将潜在客户筛选为多个选项之一的情况。 这是一个高级选项。 初学者应避免使用门槛。

过渡 transitions

使用智能营销活动准确地阐明潜在客户如何从一个阶段移动到另一个阶段，并确保潜在客户不会卡在任何阶段。 请确保对的过渡使用触发器过滤器（这是一种评估方法）。

在快乐的成功路径中添加舞台

“丢失”是一个不错的添加，但请注意，它不在绿色路径中。 那是因为这不是一个“成功”。