了解收入模型成功路径 understanding-revenue-model-success-path
成功路径 success-path
在该模型中，绿色路径（即 成功路径）是商机如何线性过渡到已关闭/成功的业务的最佳路径。
成功路径上的示例阶段：
成功路径阶段名称
定义
查看新名称
检查新名称是否合格
潜在客户
尚未做好销售准备的合格潜在客户
潜在客户
营销合格销售线索（“销售就绪”）
机会
销售已接受的潜在客户，正在工作
客户
成功的交易已结束
TIP
绿色是为了钱。 走向绿色之路上的每一件事都是通往成功的道路！ 这就是为什么成功路径分析器中只有绿色箭头。
绕道 detours
认识到并非所有潜在客户都遵循线性“成功路径”，您还应定义“绕道阶段”以捕获不合格的潜在客户，或者在准备就绪之前需要经过几轮培育的潜在客户。 例如：
绕道阶段名称
定义
不合格
标记为不在配置文件中的名称
不活动
已变为无响应的潜在客户
已回收
符合条件但需要更多培养（与展望相关）
丢失
失去的机会（持续培养）
TIP
它们没有走上绿色的道路。 这些阶段将不会显示在成功路径分析器中。
了解未来潜在客户流动的方式会容易得多！ 跟你的新朋友打个招呼。
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