Slutförandepoäng completeness-scores

Ett slutresultat är en procentandel som anger hur väl en inköpsgrupp fylls med de obligatoriska medlemmarna i sina definierade roller. Poängen baseras på tröskelvärden för rollmedlemmar som du konfigurerar i rollmallen och det faktiska antalet medlemmar som tilldelats till varje roll i inköpsgruppen. Resultatet hjälper marknadsförarna att utvärdera säljberedskapen och identifiera luckor i köpgruppssammansättningen. Resultatberäkning sker automatiskt när köpgruppsmedlemskapet ändras.

{width="800" modal="regular"}

Det finns två typer av fullständighetspoäng:

Slutpoängen återspeglar det aktuella läget för medlemskap i inköpsgrupper och uppdateras automatiskt när medlemmar läggs till eller tas bort. Visade bakgrundsmusik visas som hela procenttal (poängen 66,67 % visas till exempel som 67 %).

Utvärdera säljberedskap

Adobe Journey Optimizer B2B edition förser marknadsförarna med verktyg som säkerställer att köpgrupperna är i linje med de verkliga beslutsprocesserna. Du kan definiera hela inköpsgrupper med anpassningsbara tröskelvärden för rollmedlemmar som återspeglar organisationens försäljningsmetod. Genom att ställa in lägsta och högsta medlemskrav för varje roll kan ni fastställa tydliga kriterier för vad som utgör en försäljningsfärdig inköpsgrupp.

Poängen för slutförande av inköpsgrupp ger ett korrekt mått på gruppens försäljningsberedskap. För att t.ex. kunna slutföra en viss lösning kan du behöva minst två beslutsfattare, en påverkare och minst en läkare. Beräkningen av fullständighetspoäng redovisar för var och en av dessa rollspecifika krav och ger en bild av den övergripande beredskapen för inköpsgrupper.

Mät reseeffektiviteten

Att köpa hela grupper fungerar som en nyckelresultatindikator för att uppnå en effektiv kundresa. Målet för en viss resa kan vara att öka slutförandet av inköpsgrupper med en viss procentandel eller att uppnå en minimitröskel innan säljklara varningar utlöses.

I ett stort företag kan du identifiera en person per roll. Den personen kanske inte är den rätta kontakten för försäljningen eller så behöver du flera kontakter i viktiga roller. En stor organisation kan t.ex. ha flera IT-beslutsfattare fördelade över olika avdelningar eller affärsenheter. Att identifiera en beslutsfattare räcker kanske inte för en komplex företagsförsäljning.

När du har analyserat den aktuella inköpsgruppens fullständighet kan du justera antalet kontakter som krävs för varje roll i rollmallen. Dessa justeringar gör att ni kan anpassa er strategi för inköpsgrupper utifrån verkliga mönster och försäljningsresultat.

Beräkning av rollfullständighet role-completeness-calculation

Journey Optimizer B2B edition beräknar slutresultatet för varje enskild inköpsgruppsroll i procent. Basera detta poängvärde på hur många medlemmar som tilldelas rollen, jämfört med det antal som krävs i rollmallen för slutförande.

Rollens fullständighetsberäkning är en linjär procentandel mellan noll och det angivna tröskelvärdet (medlemmar krävs):

Formel för rollfullständighet

Procentvärdet för rollens fullständighet beräknas med följande formel:

Role Completeness % = ((Assigned Members - Threshold) / (Threshold)) × 100

Var:

Exempel på rollfullständighet

I följande exempel visas beräkningar av rollernas fullständighet med olika tröskelkonfigurationer:

Beräkning av slutförande av inköpsgrupp buying-group-completeness-calculation

Poängen för slutförandegrad för inköpsgrupper aggregerar poängen för den enskilda rollens fullständighet. Den här beräkningen ger en helhetsbild av hur du kan köpa grupper för alla definierade roller.

Slutgiltig inköpsgrupp

Procentuell fullständighet för inköpsgruppen beräknas med hjälp av följande formel:

Buying Group Completeness % = Σ(Role Completeness %) / Number of defined roles

Var: