AJO B2B - Journey Orchestration för konto - betald mediestyrenhet

Översikt

Marknadsföringsteam som använder B2B-betalda medier i stor skala står inför ett återkommande problem: konton avslutas med flera kampanjer på en gång (personlig, kategorimedveten, lösningsstyrd, följeslagare), vilket späder ut meddelanden, utlöser målgruppströtthet och tvingar till manuellt listarbete - överföringar, undantag och nedtryckning - i LinkedIn Account Match (kontodestination). Utan vattenfallsprioritering och automatiserad kampanjtilldelning finns det ingen plats att bestämma vilket konto som ska få vilket meddelande, och åtgärderna skalas inte.

Betalad mediestyrenhet är en perfekt lösning på det här problemet. Den använder Adobe Journey Optimizer B2B edition (AJO B2B) och Adobe Experience Platform (AEP) tillsammans: en kontoresa läser en kvalificerad målgrupp från Real-Time CDP, tillämpar logik för delade sökvägar (vattenfall)för att tilldela varje konto till exakt ett kampanjskikt, och aktiverar varje sökväg direkt till betalda mediematerial ( t.ex. LinkedIn Matched Audiences ), utan manuella överlämningar. Resultatet är precisionskontroll, mindre överlappning och ett repeterbart mönster för multikanals B2B-betalda medier.

Användningsfall: Marknadsförarens berättelse: Varför en personuppgiftsansvarig är viktig

Maya leder till betalmedier för ett globalt B2B-varumärke. Hennes team driver dussintals kampanjer - grundläggande medvetenhet, kategoriavsikt (resor, data, innehåll), lösningsledda program, personkampanjer och"must-win"-aktiviteter. Hon har ett problem.

Problemet: Samma konton visas i flera kampanjer. Det finns också ett konto för målmedveten resa i en bred lista över medvetenheten. ett jaktkonto fortfarande får persona annonser. Listöverföringar och undantag är manuella. Varje gång försäljningen uppdaterar en"must-win"-lista eller en ny personlig kampanj lanseras, exporterar hennes team om målgrupper, förenar överlappningar i kalkylblad och överför på nytt till LinkedIn och andra plattformar. Den är långsam, felbenägen och skalas inte.

Vad hon vill ha: En plats där varje kvalificerat konto utvärderas en gång, tilldelas den mest relevanta kampanjen med hjälp av tydliga prioritetsregler (vattenfall) och skickas till rätt betalmediemål automatiskt. Inga manuella överlämningar. När data eller strategi ändras utvärderas och flyttas kontona mellan olika kampanjer utan att deras team behöver ändra sina listor.

Adobe svar: Med AJO B2B och AEP i samarbete kan Maya köra en enda betald mediakontrollresa: AEP och Real-Time CDP har data och en masterpublik med"kvalificerade konton". AJO B2B kör en kontoresa som använder tvåvägslogik (vattenfall) för att dirigera varje konto till rätt nivå, t.ex. målinriktade procedurer → Lösning-Led → Persona → Kategorimedvetenhet → Gränsöverskridande medvetenhet - och Aktivera till mål skickar varje sökväg till rätt LinkedIn-kampanj (eller annan). En resa, en sanningskälla, ingen manuell listexport. Det är det Betalda mediestyrenhetsmönstret - och det är så Adobe möjliggör precision och skala för B2B-betalda medier.

Varför det är viktigt för B2B-företag:

Organisationer som använder det här mönstret kan helt ta bort manuell inaktivering och exkluderingslogik (t.ex. 100 % av överlappningsupplösningen som hanteras under resan), skala till tiotusentals konton via en enda styrenhet och behålla en enda källa till sanning för vilket konto som ska användas. Systemet anpassar automatiskt när kampanjfokus, målgrupper och försäljningsmål ändras, utan att behöva exportera om listor eller överföra dem till varje plattform igen. För alla B2B-företag som kör flera betalda mediekampanjer ger mönstret Betald mediestyrenhet den tydlighet, kontroll och automatisering som manuella listarbetsflöden inte kan hantera.

Följande nyckeltal är väl anpassade efter mätningen:

Betald Media Journey-orkestrering

Ett vanligt användningsexempel, och fokus för den här ritningen, är betalmediesammanställning för B2B: säkerställa att varje kvalificerat konto tilldelas exakt ett kampanjskikt och aktiveras till rätt betalmediemål, utan överlappning eller manuella överlämningar.

Kontrollenhetsresan läser en målgrupp med kvalificerade konton (inbyggt i Real-Time CDP från AEP-data), utvärderar varje konto genom villkor för delade sökvägar (vattenfall), t.ex. följande → lösningsledda → persona → kategorimetod → grundläggande, och aktiverar varje sökväg till motsvarande mål (t.ex. LinkedIn Matched Audiences för varje kampanj).

Kontofokuserad lösning: Fokus för den betalande mediestyrenheten är konton och deras kampanjtilldelning. Den tekniska konfigurationen stöder de data och målgrupper som representerar kvalificerade konton och deras attribut (t.ex. avsikt, segment, persona), vilket krävs för framgångsrik segmentering på kontonivå och resebaserad samordning.

Krav

Den kontofokuserade lösningen kräver följande program och tjänster:

Arkitektur

Högnivåflöde:

Arkitekturdiagram

{modal="regular"}

Datamodellering i B2B AEP

Med all datadriven orkestrering är schemadesign viktigt. Konto- och personprofiler i AEP/RTCDP måste innehålla de attribut som används i tvåvägsvillkor (t.ex. uppföljningsflagga, lösningsintresse, persona, intent-kategori, engagemangspoäng). B2B-scheman (XDM Business Account, XDM Individual Profile, Relational) ska representera hierarkin och datakällorna. Mer information finns i RTCDP B2B-scheman och AJO B2B-dokumentation.

Obs! Logiken för delad sökväg i resan använder profiler och, om det stöds, relationsdata. se till att de fält som du behöver för vattenfallslogik är tillgängliga under resan.

Skyddsräcken

Implementering

I följande steg beskrivs hur du implementerar den betalande mediestyrenheten med AJO B2B och AEP.

Krav-steg

Konfiguration av betald mediestyrenhet

Implementeringsdiagram

{modal="regular"}

Målgruppsaktivering

Sammanfattning

I den betalda mediestyrenhetsmodellen visas hur AJO B2B och AEP samverkar för att ge B2B-marknadsförare ett enda automatiserat sätt att tilldela konton till kampanjer och aktivera för betalda medier: en huvudmålgrupp, en resa, logik för vattenfall och direktaktivering till destinationer - inga manuella överlämningar. Det skapar ett repeterbart mönster för multichannel B2B-baserad mediehantering och hjälper till att minska överlappning, förbättra relevansen och skalningsåtgärder.

Relaterad dokumentation