Compare a eficácia do programa com o Analisador de programas compare-program-effectiveness-with-the-program-analyzer
Use o Analisador de Programas para identificar seus programas mais e menos eficazes, comparando os custos do programa, a aquisição de membros, o pipeline e a receita.
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Clique em Analytics.
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Selecione o Analisador de programa.
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Altere a exibição para Por Programa.
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Use o Filtro de Canal para reduzir a exibição para apenas um ou dois canais. Por enquanto, examinaremos os programas no canal Tradeshow.
note tip TIP Uma maneira rápida de filtrar programas para apenas um canal é selecionar Exibir > Por Canal, clicar no balão desse canal e clicar no nome do canal na caixa de diálogo pop-up. -
Use o menu suspenso Eixo X para escolher uma métrica para o eixo horizontal. Começaremos com Custo do Programa.
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Use o menu suspenso Eixo Y para escolher uma métrica para o eixo vertical. Vamos escolher Novos nomes para encontrar programas que sejam bons em capturar novos clientes potenciais.
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Ative os controles deslizantes para ampliar.
note tip TIP Você também pode tentar melhorar a visualização alterando de uma escala linear para logarítmica, ou vice-versa. Use o menu Escala na parte superior. -
Explore o gráfico resultante.
Em nosso exemplo, descobrimos que o Origami Expo é muito melhor do que todos os outros programas desse canal para capturar novos nomes e a um custo médio. Mas essa não é a história toda. Adicionaremos mais duas métricas para obter uma compreensão mais profunda.
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Use o menu suspenso Tamanho da Bolha para escolher uma métrica a ser comparada pelo tamanho das bolhas. Escolheremos (FT) Receita Ganha como nosso exemplo.
note note NOTE Muitas das métricas que você pode escolher no analisador de programa estão disponíveis com cálculos de primeiro toque (FT) e multitoque (MT). É importante entender a diferença entre a atribuição FT e MT. -
Veja as bolhas mudarem de tamanho no gráfico.
Ao adicionar (FT) Receita Ganha, vemos rapidamente que, embora o Origami Expo tenha adquirido muitos novos nomes, isso resulta em relativamente pouca receita. Além disso, vemos que o programa Paper Fest 12 está recebendo menos, mas nomes melhores, pois influencia mais receita obtida (bolha maior).
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Use o menu suspenso Cor para adicionar uma quarta métrica. Verificaremos (FT) Receita para Investimento.
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Veja as cores mudarem no seu gráfico.
Vemos que o programa Paper Fest 12 não apenas influencia mais receita (bolha maior), mas apesar de seu custo de programa relativamente alto (no lado direito), ele tem o melhor retorno de investimento (bolha mais verde) de todos os programas no canal Tradeshow.