Noções básicas sobre atribuição understanding-attribution
O que é atribuição? what-is-attribution
A atribuição é a maneira como o Marketo dá crédito aos programas que ajudam a influenciar vendas e oportunidades. Se você usar o modelador do Marketo, a atribuição também poderá dar crédito por mover alguém para frente em seu modelo de negócios.
Por que acompanhar isso? why-keep-track-of-this
A atribuição ajuda a medir o sucesso do programa. Alguns programas são destinados a gerar novos nomes, enquanto outros são destinados a impulsionar as vendas. Ao ter um sistema de atribuição, você pode tomar decisões conscientes sobre em quais programas investir.
Atribuição de primeiro contato (FT) first-touch-ft-attribution
A atribuição First-Touch (FT) responde a uma pergunta comercial simples: "Quais programas são bons em adquirir novos nomes lucrativos?"
Atribuição multitoque multi-touch-attribution
O recurso multitoque responde a uma complicada pergunta sobre negócios, "Quais programas são mais influentes no avanço das pessoas no ciclo de vendas ao longo do tempo?"
Regras de atribuição rules-of-attribution
Há três regras de atribuição:
- O crédito é dividido uniformemente
- Você não pode dar mais crédito do que ganhou
- Não dá crédito por algo que aconteceu no passado
Nos exemplos a seguir, é possível aplicar essas regras e entender tudo o que você precisa sobre como medir o sucesso do programa.
Se estiver usando esse recurso, você definitivamente está aproveitando ao máximo seu investimento no Marketo.