Exemplo 2 de atribuição attribution-example
Leia o cenário a seguir e tente determinar os números que devem estar na grade.
- Abril de 11 | O título é adquirido por (Tradeshow)
- Abril de 15 | Joan é adquirida pela (Webinar)
- Abril de 22 | (Oportunidade 1) criada por US$ 6.000
- Abril de 24 | (Oportunidade 2) criada por US$ 10.000
- Abril de 25 | Bill e Joan estão associados com as funções de BOTH Optys
- Abril de 29 | (Oportunidade 1) é Conquistado
Nome do programa
(Feira)
(Webinário)
(FT) Opção criada
<pre>1</pre>
<pre>1</pre>
(FT) Planejamento criado
<pre>$8,000</pre>
<pre>$8,000</pre>
(FT) Opty Won
<pre>0.5</pre>
<pre>0.5</pre>
(FT) Receita obtida
<pre>$3,000</pre>
<pre>$3,000</pre>
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NOTE
Explicação
Como Bill e Joan foram associados com funções a AMBOS oportunidades, o sistema (de acordo com as regras) divide o crédito igualmente entre eles.
Pipeline criado para cada programa (US$ 8 mil) é metade do total (US$ 16 mil) disponível para dar como crédito.
NOTE
Regras de atribuição
- O crédito é dividido uniformemente
- Você não pode dar mais crédito do que ganhou
- Não dá crédito por algo que aconteceu no passado
Experimente todos os exemplos e você será um profissional de atribuição.
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