Painel de Visão Geral de Grupos de Compras
O painel Visão geral do Grupo de compras foi projetado para o processo de Transferência de Vendas B2B. Ela permite que a equipe de marketing compartilhe grupos de compras prontos e seus membros, juntamente com dados essenciais, com a equipe de vendas para execução. Esse processo garante uma transição simplificada do marketing para as vendas.
A Transferência de vendas inclui:
- Transferência de Dados: o marketing identifica os dados de destino prontos e os torna acessíveis para o setor de Vendas no formato CSV.
- Aceitação de Vendas: as vendas revisam manualmente e incorporam destinos prontos em seus pipelines.
Status do grupo de compras
Obtenha insights sobre a progressão dos grupos de compra com a visualização Status do grupo de compra. Esta visualização mostra a distribuição dos seus grupos de compra categorizados por sua atualização de status mais recente em um intervalo de tempo especificado.
Status (eixo y): controle a jornada de grupos de compra em vários estágios.
Número de Grupos de Compras (eixo x): quantifique o número de grupos de compras em cada status, fornecendo uma métrica clara da integridade e da atividade do funil.
Filtragem de dados
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Filtro de dados - Use o Filtro de datas, que reflete a data da última alteração de status do Grupo de Compras. A data de início é ajustável. A data final é padronizada para o dia atual.
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Filtro de atributo - Clique no ícone Filtro na parte superior esquerda para filtrar a exibição de dados usando qualquer um destes atributos:
- Interesse da solução
- Status
- Status do Grupo de Compras
- Região da conta
- Setor da conta
Interagir com os dados
Para se envolver com os dados, use o menu de ações no canto superior direito.
Drill-through
Escolha Drill-through para obter uma análise detalhada dos status de grupos individuais.
Os filtros globais aplicados ao painel são transferidos.
Clique no ícone do menu de ações na parte superior direita e escolha Exibir mais para exibir dados e insights estendidos.
Exibir mais
Escolha Exibir mais para dados e insights estendidos. O pop-up exibido inclui um gráfico e uma tabela que mostram o detalhamento dos status do grupo de compras:
- ID da conta
- Nome da Conta
- Região da Conta
- Setor de Contas
- Nome do Grupo de Compras
- Interesse na solução
- Status
- Pontuação de engajamento
- Pontuação de integridade
- Função de membro
- Data de Inscrição/Criação do Membro
- ID da pessoa
- Nome
- Title
- Número de Atividades de Envolvimento de Entrada
- Última data de compromisso
Para baixar os dados, clique em Baixar CSV na parte superior direita.