[B2B Edition]{class="badge informative"}
Lood-aan-rekening matching in Real-Time CDP B2B
Overzicht overview
Op account gebaseerde marketing is een steeds belangrijker strategie voor B2B marketing. Op account gebaseerde marketing biedt de volgende belangrijke voordelen om specifieke klanten met een hoge waarde aan te schaffen:
- ROI wissen
- Afstemming van verkoop en marketing
- Een gepersonaliseerde aanpak
- Minder verspilde bronnen
- Een kortere verkoopcyclus
Op accounts gebaseerde marketing biedt de mogelijkheid om bekende personen en anonieme webbezoekers te koppelen aan verkoopaccounts. Dit staat marketing teams toe om met potentiële leiders van de doelrekeningen vroeg in de klantenreis in dienst te nemen om hun kansen op omzetting te verhogen. Een bekende persoonrecord bevat doorgaans de volgende informatie of een deel ervan:
- Naam persoon
- E-mailadres
- Contactnummer
- Bedrijfsnaam
- Website van bedrijf
- Functie
- Locatie
Met Aanpassen aan account kunt u profielen van bekende personen toevoegen aan accountprofielen. U kunt gegevens dan segmenteren en richten in een context B2B zoals rekeningen, kansen, etc. De profielen van personen kunnen in de volgende drie categorieën worden ingedeeld:
- Profiel van accountpersoon: Het persoonlijke profiel is al gekoppeld aan ten minste één accountprofiel via de relatie vanuit een gegevensbron. Dit betekent dat er ten minste één contactfragment is.
-
Bekend persoonprofiel: Het profiel van de persoon is NIET gekoppeld aan een accountprofiel en ten minste een van de volgende kenmerken van het profiel van de persoon heeft een waarde:
- E-mailadres
- Bedrijfsnaam
- Website van bedrijf
-
Profiel anonieme persoon: Het profiel van de persoon is NIET gekoppeld aan een accountprofiel en geen van de volgende kenmerken van het profiel van de persoon heeft een waarde:
- E-mailadres
- Bedrijfsnaam
- Website van bedrijf
Werking how-it-works
Dagelijkse banen gebruiken zowel deterministische als probabilistische factoren om bekende hoofdprofielen zonder bestaande accountverenigingen met elkaar in overeenstemming te brengen. Bekende lead-profielen beschikken over een van de volgende kenmerken:
- b2b.companyName
- b2b.companyWebsite
- workEmail
De attributen b2b.companyName, b2b.companyWebsite en b2b.personKey.sourceKey kunnen in de b2b gebiedsgroep in het B2B persoonschema worden gevestigd.
Het kenmerk workEmail kan worden gevonden als veldgroep op hoofdniveau in het B2B-personenschema.
Profielen kunnen alleen het beste worden gevonden als de overeenkomende score een interne betrouwbaarheidsdrempel overschrijdt. De resultaten worden bewaard in een nieuwe systeemdataset van de bestaande relatie XDM van de rekeningspersoon.
De lead to account matching service run when a new person profile snapshot which is once om de 24 uur. Zie de documentatie voor meer informatie over de configuratie van lead to account matching.
Hoe kan ik leiden tot een overeenkomende uitvoer van een account how-to-view
Nadat de baan in werking wordt gesteld, worden de resultaten bewaard in een nieuwe dataset van de bestaande relatie XDM van de rekeningspersoon.
Selecteer Preview dataset rechtsboven.
De dataset omvat de aangepaste rekeningsinformatie evenals de overeenkomende score voor uw gekozen dataset. De Relationship Source geeft aan of het afkomstig is van het proces voor afstemming van accounts.
Monitoring leidt tot het afstemmen van accounts monitoring-jobs
U kunt de taakstatus en de bijbehorende metriek controleren voor elke lead in taken die overeenkomen met een account via het dashboard.
Zie de documentatie voor meer informatie over de taken controleren om account te koppelen.