Dynamic Chatを利用したオムニチャネルの会話型マーケティングの設計

マーケターにとって、web サイトはリードの生成、コンバージョンの向上、セールスサイクルの加速に不可欠です。 web サイトでリアルタイムに訪問者とエンゲージすることで、営業部門がより効率的にバイヤーを絞り込むことができます。 Adobe Dynamic Chatは、Adobe Marketo Engage サブスクリプション内のネイティブチャットチャネルで、Marketo Engageの機能を拡張するために会話を自動化することができます。

このチュートリアルでは、Cornerstone OnDemandのマーケティングオペレーションマネージャーであるSara Barriuso氏が「Learn from Your Peers」で共有したソートプロセスと主要なユースケースについて説明します。 Morley氏は、自社がDynamic Chatを活用してMarketo Engageの能力を最大限に引き出した方法を説明しました。

会話型エンゲージメントを需要創出戦略に統合する

訪問者がweb サイトを閲覧する理由は次のとおりです。 例えば、製品やサービスに関するコンテンツを求めていたり、営業担当者とのコンタクト情報を探している可能性があります。 また、顧客が追加の製品情報を探している可能性もあります。 チャットを活用すれば、web サイトの訪問者がセールス部門に問い合わせる準備ができたら、セルフサービスでセルフクオリフィケーションできるようになります。

Sara BarriusoがDynamic Chatを実装した際、彼女はMarketo Engageとのシームレスな統合と、Marketo Engage プログラムをアクティブ化する事前構築済みのアクティビティトリガーに惹かれました。 氏は、次の3つのオーディエンスセグメントを念頭に置いて、会話型エンゲージメント戦略を策定しました。

  1. 未知の見込み客:新しいリードを生み出すためのデモ呼び出しを積極的に提供します。
  2. 既知のリード/顧客:訪問者のコンテンツ閲覧に費やす時間を拡大し、アップセルやクロスセルの機会を生成するためのデモ呼び出しを提供します。
  3. 見込み客/顧客:マーケティングキャンペーンの取り組みを拡張して、パーソナライズされた体験を提供します。

ダイアログ作成を開始するための主なユースケース

こうした戦略を導入するために、Sara氏は次のユースケースを中心にDynamic Chatダイアログを作成しました。

  1. デフォルトのキャッチオールダイアログ:すべての訪問者に最初のオプションを提供し、より効率的にタスクを完了するように導きます。

  2. イベントとウェビナーの登録を促進する:web サイト訪問者にイベントやウェビナーへの登録を促し、より迅速に購買段階に導きます。

  3. キャンペーンコンテンツのエンゲージメントを拡張する:訪問者がweb サイトのコンテンツを閲覧する際に、追加のコンテキストを提供したり、潜在的な質問に対処したりします。

Saraさんが会話フローのマッピングから、Dynamic ChatとMarketo Engageでのダイアログとターゲティングの設定に至るまで、彼女のプロセスを紹介する際に、これらのユースケースを実際に見てみましょう。

ユースケース 1:すべてのサイト訪問者のデフォルトのキャッチオールダイアログ

このダイアログでは、サイト訪問者が最初に選択できる5つのオプションが用意されており、ペルソナにもとづいて必要な情報を見つけることができるセルフガイド型のエクスペリエンスを構築できます。 まず、「お問い合わせ」メールの受信トレイを確認して、一般的なテーマを特定し、サイト訪問者に適用されるダイアログオプションに分類します。 デモを見て、次の手順に従って、デフォルトのキャッチオールダイアログを作成します。

Dynamic Chat

フェーズ 1

  1. ダイアログを作成し、テストリンクを作成します。
  2. コンバージョンを追跡する目標を追加します(例:デモリクエストの提出)。
  3. 2~3人でテストし、フィードバックを集めます。

フェーズ 2

  1. 「オーディエンス」で、「ターゲット」にweb ページ URLを追加して、ダイアログが表示される場所を示します。
  2. 「設定」で、キャンペーン名、説明、優先度、言語を追加します。
  3. 「公開」をクリックします
Marketo Engage

フェーズ 1

  1. トラッキングスマートキャンペーンの作成。
  2. 「スマートリスト」で、「ダイアログの目標に到達」トリガーを使用します。 ダイアログと同じ目標(例:デモリクエスト)を使用します。
  3. 「フロー」に、「プログラムステータスの変更」ステップを含めて、コンバージョンを追跡します。
  4. ソースは「dynamicChat」として表示されます。 スマートキャンペーンを作成して、ソースを意味のある名前に更新できます。

フェーズ 2

  1. トラッキングスマートキャンペーンがライブ状態になったら、再テストします。

レベルアップ:アカウントベースドマーケティング

業界をターゲットにしたコンテンツを組み込むことで、デフォルトのキャッチオールダイアログをさらに強化でき、訪問者にとって会話がさらに便利になります。 例えば、訪問者がダウンロードできる業界固有のホワイトペーパーやケーススタディを提案します。 デモを見て、次の手順に従って、アカウントベースドマーケティング用のデフォルトのキャッチオールダイアログを作成します。

Dynamic Chat
  1. 「デフォルトダイアログ」を複製し、名前を変更します。
  2. 「Designerのストリーム」で、ダイアログメッセージをターゲット業界に適応させます(1つのストリームと最初の質問のみ)。
  3. 2~3人でダイアログをテストし、フィードバックを収集します。
  4. テストリンクを作成し、共有します。
  5. 「オーディエンス」で、ダイアログが表示されるweb ページ URLを追加し、ターゲットを必要な業界に更新します。
  6. 「設定」で、キャンペーン名、説明の優先順位、言語を追加します。
  7. 「公開」をクリックします。
Marketo Engage
  1. トラッキングスマートキャンペーンを作成し、目標をテストします。
  2. ダイアログを公開した後、トラッキングスマートキャンペーンを再テストします。

ユースケース 2:イベントとウェビナーの登録の促進

イベントやウェビナーは、B2B企業が需要を生み出すための人気のあるマーケティング戦術です。 見込み客を惹きつける魅力的な体験と豊富な情報を提供しています。 web サイトの訪問者を今後のイベントやウェビナーに結びつけることで、見込み客の絞り込みをさらに迅速におこなうことができます。 このダイアログを作成するのは、労力が少なくコストも低く、迅速に成功を実証でき、マーケティング関係者のサポートを得て、オムニチャネルオートメーション計画に会話エンゲージメントを追加するのに役立ちます。 デモをご覧になり、次の手順に従ってイベント/ウェビナーのプロモーションダイアログを作成してください。

Dynamic Chat

フェーズ 1

  1. 「イベント登録」ダイアログ用のテンプレートを作成して、継続的にキャンペーンを使用できるようにします。

フェーズ 2

  1. テンプレートを複製します。
  2. 新しいイベントのダイアログメッセージにテキストをコピーして貼り付ける
  3. イベントリンクで使用されるUTM パラメーターを更新します(例:utm_medium=website&utm_source=adobe)。
  4. テストリンクを作成し、「公開」をクリックして、依頼者と共有します。
  5. ピアレビューとフィードバックの適用:
Marketo Engage

フェーズ 1

  1. ウェビナー/イベントプログラムテンプレート内でトラッキングスマートキャンペーンを作成し、テストします。

フェーズ 2

  1. Marketo Engage内のトラッキングスマートキャンペーンにキャンペーン名を追加し、テストします。

レベルアップ:既知のユーザーの登録

訪問者にフォームに入力してもらうことなく、イベントやウェビナーに登録し、より優れた体験を提供することができます。 パーソナライズされたエクスペリエンス信頼関係を構築し、訪問者の記憶に残る体験を提供できます。 イベントとウェビナーのプロモーションを強化する方法を説明します。

NOTE
特定の保護国/国に関連する潜在的なセキュリティリスクを考慮し、法務部門と相談して、このパーソナライゼーションを慎重に実装してください。
Dynamic Chat
  1. イベント/ウェビナープロモーションダイアログを複製します。
  2. Stream Designerでは、利用者が「はい」と答えた後、「以前にメールアドレスを共有したことがある」という質問カードを追加します。 イベントの詳細のために残しておきますか?」
  3. 「はい」と答えた場合 – メッセージカードを追加します。「イベント/ウェビナーの詳細を記載した確認メールがメールに届きます。」
  4. 彼らが「いいえ」と答えた場合 – メッセージカードを追加してください「登録ページのフォームに記入してください」。
  5. テストリンクを作成し、「公開」をクリックして、依頼者と共有します。
  6. 「オーディエンス」タブで、「[ メールが空ではありません]」を追加します。
Marketo Engage
  1. この新しいダイアログをMarketo Engage内のトラッキングスマートキャンペーンに追加し、テストします。

ユースケース 3:キャンペーンコンテンツエンゲージメントの拡張

魅力的なウィンドウディスプレイが目を引き、店舗に引き込まれるとします。 その後、受付担当者が商品の選択や質問への回答を支援すれば、購入することに抵抗はないかもしれません。 このエクスペリエンスをオンラインで再現するには、マーケティングキャンペーンが訪問者を誘導するweb ページにDynamic Chat ダイアログを表示させることができます。 オーディエンスがweb コンテンツに関与すると、Dynamic Chatにすぐに関連する会話が表示され、関連するコンテンツを提案したり、潜在的な疑問に回答したりできます。 そのためには、Marketo Engageプログラム内のユーザーエンゲージメントにもとづいて、自動処理トリガーを使用してDynamic Chatキャンペーンをアクティベートする必要があります。 では、このユースケースを実現する方法を見てみましょう。

Campaign コンテンツエンゲージメントの拡張 – 設定:

Dynamic Chat
  1. メールおよびソーシャルキャンペーンの顧客接点を通じて、キャンペーンの新しいリードを生成します。 この例では、タレントヘルスインデックス調査はブランドのweb サイトでホストされています。

  2. 既存のダイアログテンプレート(デフォルトのキャッチオールダイアログなど)を複製して、次のシナリオ用に3つのダイアログを作成し、それに応じて「オーディエンス」タブの「ターゲット URL」を更新します。

    • マーケティングチャネルからweb訪問者が来て、web ページにアクセスしたとき。
    • サンキューページで
    • マーケティングキャンペーンに参加してから45日以内にweb サイトに再訪問した訪問者(リターゲティング)

次の手順

  • Stream Designerで会話フローをマッピングするか、フローチャートをオフラインにします。
  • Dynamic Chatでデフォルトのキャッチオールダイアログを作成します。
  • Marketo Engageの自動化トリガーを使用して、キャンペーンの終了後に会話をアクティベートできます。

制作者

​ サラ・バリウソ ​ {width="150"}

Sara Barriuso、Cornerstone OnDemand マーケティング・オペレーション・マネージャ

​ エイミー・チウ ​ {width="150"}

Amy Chiu、Adobe、導入およびリテンション・マーケティング・マネージャ

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