Confronta efficacia del programma con Program Analyzer compare-program-effectiveness-with-the-program-analyzer
Utilizzare Program Analyzer per identificare i programmi più efficaci e quelli meno efficaci, confrontando i costi dei programmi, l'acquisizione dei membri, la pipeline e i ricavi.
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Fai clic su Analytics.
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Seleziona il tuo analizzatore di programmi.
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Cambia la visualizzazione in By Program.
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Utilizza Channel Filter per ridurre la visualizzazione a uno o due canali. Per il momento verranno esaminati i programmi nel canale Tradeshow.
note tip TIP Un modo rapido per filtrare i programmi su un solo canale consiste nel selezionare View > By Channel, fare clic sulla bolla per quel canale, quindi fare clic sul nome del canale nella finestra di dialogo a comparsa. -
Utilizzare il menu a discesa X Axis per scegliere una metrica per l'asse orizzontale. Inizieremo con Program Cost.
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Utilizzare il menu a discesa Y Axis per scegliere una metrica per l'asse verticale. Scegli New Names per trovare programmi efficaci per l'acquisizione di nuovi lead.
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Accendere i dispositivi di scorrimento per ingrandire.
note tip TIP È inoltre possibile migliorare la visualizzazione passando da una scala lineare a una logaritmica o viceversa. Utilizza il menu Scale nella parte superiore. -
Esplora il grafico risultante.
Nel nostro esempio, apprendiamo che Origami Expo è di gran lunga migliore di tutti gli altri programmi di quel canale per l'acquisizione di nuovi nomi e a un costo medio. Ma questa non è tutta la storia. Aggiungeremo altre due metriche per ottenere una comprensione più approfondita.
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Utilizza il menu a discesa Bubble Size per scegliere una metrica da confrontare in base alla dimensione delle bolle. Sceglieremo (FT) Revenue Won per il nostro esempio.
note note NOTE Molte delle metriche selezionabili nell’analizzatore di programmi sono disponibili con calcoli di primo contatto (FT) e multi contatto (MT). È importante comprendere la differenza tra l'attribuzione FT e MT. -
Osserva come le bolle cambiano dimensione nel grafico.
L'aggiunta di (FT) Revenue Won consente di vedere rapidamente che, mentre Origami Expo ha acquisito molti nuovi nomi, genera ricavi relativamente ridotti. Inoltre, notiamo che il programma Paper Fest 12 sta ottenendo nomi meno numerosi ma migliori, in quanto influisce sull'aumento dei ricavi ottenuti (bolla più grande).
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Utilizza il menu a discesa Colore per aggiungere una quarta metrica. Esamineremo (FT) Revenue to Investment.
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Osserva come cambiano i colori nel grafico.
Si vede che il programma Paper Fest 12 non solo influisce su maggiori ricavi (bolla più grande), ma, nonostante il suo costo relativamente elevato (sul lato destro), ha il miglior ritorno all'investimento (bolla più verde) di tutti i programmi nel canale Tradeshow.