Informazioni su Attribution understanding-attribution
Cos’è l’attribuzione? what-is-attribution
L'attribuzione è il modo in cui Marketo attribuisce il merito ai programmi che contribuiscono ad influenzare le vendite e le opportunità. Se utilizzi il modellatore Marketo, l’attribuzione può anche riconoscere il merito di aver portato qualcuno avanti nel tuo modello di business.
Perché tenerne traccia? why-keep-track-of-this
L’attribuzione consente di misurare il successo del programma. Alcuni programmi sono destinati a generare nuovi nomi, mentre altri sono destinati a stimolare le vendite. Con un sistema di attribuzione, puoi prendere decisioni informate su quali programmi investire.
Attribuzione primo contatto (FT) first-touch-ft-attribution
L'attribuzione First-Touch (FT) risponde a una semplice domanda di business, "Quali programmi sono in grado di acquisire nuovi nomi redditizi?"
Attribuzione multi-touch multi-touch-attribution
Multi-Touch risponde a una complessa domanda di business, "Quali programmi sono più influenti nel portare avanti le persone nel ciclo di vendita nel tempo?"
Regole di attribuzione rules-of-attribution
Esistono tre regole di attribuzione:
- Il credito viene suddiviso in modo uniforme
- Non puoi dare più credito di quello che hai guadagnato
- Non puoi dare credito a qualcosa che è successo nel passato
Negli esempi seguenti, puoi applicare queste regole e comprendere tutto ciò di cui hai bisogno per misurare il successo del programma.
Se utilizzi questa funzione, stai sicuramente traendo il massimo dal tuo investimento in Marketo.