Dashboard panoramica dei gruppi di acquisto
La dashboard Panoramica gruppo acquisti è progettata per il processo di handoff vendite B2B. Consente al team Marketing di condividere ready gruppi di acquisto e i relativi membri insieme ai dati essenziali per il team Vendite per l'esecuzione. Questo processo garantisce una transizione semplificata dal marketing alle vendite.
Il Sales Handoff comprende:
- Handoff dati: il marketing identifica i dati di destinazione ready e li rende accessibili alle vendite in formato CSV.
- Accettazione vendite: le vendite esaminano manualmente e incorporano target pronti nella pipeline.
Stato del gruppo di acquisto
Ottieni informazioni sulla progressione dei gruppi di acquisto con la visualizzazione Stato gruppo di acquisto. Questa visualizzazione mostra la distribuzione dei gruppi di acquisto classificati in base al loro aggiornamento di stato più recente entro un intervallo di tempo specificato.
Stato (asse y): tieni traccia del percorso di gruppi di acquisto in varie fasi.
Numero di gruppi di acquisto (asse x): quantifica il numero di gruppi di acquisto per ogni stato, fornendo una metrica chiara dello stato e dell'attività del funnel.
Filtro dati
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Filtro dati - Utilizza il Filtro data, che riflette la data dell'ultima modifica dello stato del gruppo di acquisto. La data di inizio è regolabile. Per impostazione predefinita, la data di fine corrisponde al giorno corrente.
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Filtro attributi - Fare clic sull'icona Filtro in alto a sinistra per filtrare la visualizzazione dei dati utilizzando uno degli attributi seguenti:
- Interesse soluzione
- Stato
- Stati gruppo acquisti
- Area dell’account
- Settore account
Coinvolgi i dati
Per interagire con i dati, utilizza il menu Azioni nell’angolo in alto a destra.
Drill-through
Scegliere Esegui drill-through per un'analisi approfondita dei singoli stati dei gruppi.
Vengono riportati i filtri globali applicati al dashboard.
Fai clic sull'icona del menu Azioni in alto a destra e scegli Visualizza altro per visualizzare dati e approfondimenti estesi.
Visualizza altro
Scegli Visualizza altri per dati e approfondimenti estesi. Il pop-up visualizzato include un grafico e una tabella che mostrano la suddivisione degli stati dei gruppi di acquisto:
- ID account
- Nome account
- Area account
- Settore account
- Nome gruppo acquisti
- Interesse soluzione
- Stato
- Punteggio di coinvolgimento
- Punteggio di completezza
- Ruolo membro
- Data di iscrizione/creazione membro
- ID persona
- Nome
- Titolo
- Numero di attività di coinvolgimento in entrata
- Data ultimo coinvolgimento
Per scaricare i dati, fai clic su Scarica CSV in alto a destra.