Dashboard panoramica dei gruppi di acquisto

La dashboard Panoramica per i gruppi di acquisto è progettata per il processo di handoff vendite B2B. Consente al team Marketing di condividere ready gruppi di acquisto e i relativi membri insieme ai dati essenziali per il team Vendite per l'esecuzione. Questo processo garantisce una transizione semplificata dal marketing alle vendite.

L'handoff delle vendite comprende:

  • Trasferimento dati: il marketing identifica i dati di destinazione ready e li rende accessibili alle vendite in formato CSV.
  • Accettazione vendite: le vendite esaminano manualmente e incorporano target pronti nella pipeline.

Per accedere a questo dashboard, espandi Account nel menu di navigazione a sinistra, quindi seleziona Gruppi di acquisto. Selezionare la scheda Panoramica se non è visualizzata per impostazione predefinita.

Panoramica sui gruppi di acquisto {width="800" modal="regular"}

Distribuzione del punteggio di completamento del gruppo acquisti

Questa visualizzazione illustra la distribuzione dei gruppi di acquisto in base ai punteggi di completamento ed è suddivisa in quattro fasce di punteggio distinte. La figura centrale rappresenta il numero totale di gruppi di acquisto e fornisce un’istantanea rapida dello stato di avanzamento complessivo. I colori segmentati indicano la proporzione di gruppi di acquisto all’interno di ogni intervallo di punteggio, che consente di valutare le tendenze di completamento in modo immediato.

Per visualizzare informazioni più dettagliate, fare clic sull'icona del menu in alto a destra.

Visualizzazione punteggio completamento gruppo acquisti {width="500"}

Distribuzione del punteggio di coinvolgimento del gruppo acquisti

Questa visualizzazione illustra la distribuzione dei gruppi di acquisto in base ai loro punteggi di coinvolgimento ed è suddivisa in quattro fasce di punteggio distinte. La figura centrale rappresenta il numero totale di gruppi di acquisto e fornisce un’istantanea rapida dello stato di avanzamento complessivo. I colori segmentati indicano la proporzione di gruppi di acquisto all’interno di ogni intervallo di punteggio, che consente di valutare le tendenze di completamento in modo immediato.

Per visualizzare informazioni più dettagliate, fare clic sull'icona del menu in alto a destra.

Visualizzazione del punteggio di coinvolgimento del gruppo di acquisto {width="500"}

Gruppi acquisti per interesse della soluzione

Questa visualizzazione illustra la distribuzione dei gruppi di acquisto in base all’interesse della soluzione e ti aiuta a identificare quali soluzioni generano l’interesse maggiore. Ogni barra rappresenta una soluzione specifica, la cui lunghezza indica il numero di gruppi di acquisto associati a tale interesse. Questo grafico a barre fornisce una chiara e immediata comprensione delle tendenze della domanda delle soluzioni.

Per visualizzare informazioni più dettagliate, fare clic sull'icona del menu in alto a destra. Scegliere Drill-through o Visualizza altro.

Visualizzazione del punteggio di coinvolgimento del gruppo di acquisto {width="500"}

Filtrare i dati

Fai clic sull'icona Filtro ( Icona Filtro ) in alto a sinistra per filtrare i dati visualizzati utilizzando uno dei seguenti attributi:

  • Fase corrente
  • Settore
  • Area geografica
  • Soluzione di interesse

Filtra i dati visualizzati per attributi {width="500"}

Selezionare tutti i valori per ogni attributo che si desidera utilizzare per filtrare i dati e fare clic su Applica.

Coinvolgi i dati

Per interagire con i dati, utilizza il menu Altro () in alto a destra di ciascun grafico.

Drill-through

Scegliere Drill-through per un'analisi approfondita dei punteggi o delle distribuzioni dei singoli gruppi.

Eseguire il drill-through per accedere ai dati del grafico {width="700" modal="regular"}

Vengono riportati i filtri globali applicati al dashboard. Fai clic sull'icona Filtro ( Icona filtro ) in alto a sinistra per modificare i filtri attributo per la visualizzazione drill-through.

Puoi fare clic sul menu Altro () in alto a destra e scegliere Visualizza altro per visualizzare dati estesi.

Visualizza altro

Scegli Visualizza altro per visualizzare dati e approfondimenti estesi.

Visualizza dati estesi {width="700" modal="regular"}

Il pop-up visualizzato include un grafico e una tabella che mostrano la suddivisione della distribuzione del gruppo di acquisto.

Per scaricare i dati, fai clic su Scarica CSV in alto a destra nella tabella dei dati. Per tornare al dashboard Panoramica, fare clic su Chiudi.

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