Ottimizzare le pagine di destinazione del sito web

Mantieni il messaggio coerente con la copia dell’annuncio. Per gli annunci di ricerca, il tag titolo della pagina e il titolo principale dell’annuncio idealmente dovrebbero contenere la frase parola chiave utilizzata nella query di ricerca dell’utente.

Una pagina di destinazione deve avere un solo obiettivo, quindi includi solo un elemento actionable (ad esempio un pulsante "Buy Now" o "Sign Up", o un altro elemento con cui l’utente deve interagire per avviare una conversione). Ad esempio, se l’obiettivo è quello di raccogliere le informazioni sui visitatori per un aggregatore di lead, non includere l’iscrizione a una newsletter nella pagina di destinazione. Allo stesso modo, se l’obiettivo è quello di iscrivere il visitatore a una versione di prova gratuita, non fornire un pulsante per la versione di prova gratuita e un secondo pulsante per l’abbonamento completo. In alternativa, puoi convertire le iscrizioni di prova gratuite in un secondo momento.

Posiziona l’elemento actionable sulla pagina "sopra la piega" in modo che l’utente possa visualizzarlo senza dover scorrere la pagina verso il basso.

Utilizza una buona progettazione delle pagine; una buona progettazione può generare immediatamente fiducia, un senso di familiarità e credibilità. Personalizza i pulsanti del modulo per renderli più visibili; non utilizzare il pulsante standard generato dal browser con la parola "Invia". Utilizza un layout a due colonne, con l’elemento actionable nella colonna principale e le informazioni di supporto nella seconda colonna.

Fornire indicatori di credibilità e sicurezza. Logo e sigilli aiutano a ridurre l’ansia dei visitatori. Questi includono Verisign, il logo BBB, eTrust, HackerSafe, garanzie di soddisfazione, offerte di rimborso e così via. Includi un'informativa sulla privacy ogni volta che vengono raccolte informazioni. Posiziona questi indicatori il più vicino possibile all’elemento utilizzabile.

Offri un incentivo, come spedizione gratuita, regali, sconti, o un resoconto o un ebook gratuito. Un visitatore che visita una pagina di destinazione fa shopping e ha bisogno di un incentivo per rimanere su una pagina e completare l’offerta. L’incentivo dovrebbe essere uno degli elementi più importanti della pagina.

Quando l’obiettivo è quello di raccogliere informazioni dal visitatore utilizzando i moduli, utilizza solo i campi del modulo necessari. Minore è il numero di campi, maggiore è la probabilità che l’utente li compili e invii il modulo.

Se il processo di conversione prevede più fasi (più di una fase o visita di pagina), riduci al minimo le fasi.

Più gli utenti sono ansiosi di acquistare un prodotto (ad esempio, perché ha un prezzo elevato o è complesso), più efficace è la copia lunga, quindi fornisci maggiori informazioni. Per i prodotti che causano poca ansia, o che offrono abbonamenti gratuiti o servizi gratuiti, la copia breve è più efficace.

Includi nella pagina contenuti ricchi di parole chiave. Rendi i titoli come testo, non come immagini, e usa i tag titolo, meta description e meta keyword corretti. Queste pratiche aiutano a migliorare il punteggio di qualità di una pagina in modo da ottenere posizioni pubblicitarie più elevate all’interno degli elenchi sponsorizzati su una pagina di risultati di rete di annunci e un costo per clic più basso.

Presta attenzione quando utilizzi le testimonianze. Qualsiasi testimonianza dovrebbe sembrare reale; una testimonianza che suona generica o falsa ed è accompagnata da un evidente ritratto di scorta è più dannoso per la pagina che utile. Un approccio collaudato consiste nell’includere un messaggio, un’immagine e una firma provenienti da una persona di alto livello dell’azienda (ad esempio il presidente, il responsabile dello sviluppo del prodotto o il direttore della ricerca sui consumatori) che offre il prodotto o il servizio.

Convalida le pagine di destinazione negli URL di base/finali o negli URL di destinazione utilizzando i bulksheet delle campagne.