Présentation des modèles de revenu understanding-revenue-models

Les modèles de cycle de revenus font passer le marketing au niveau supérieur. Ils modélisent toutes les étapes de l’ensemble de votre entonnoir de revenus, depuis la première interaction avec un prospect jusqu’à ce que le prospect soit un client gagnant.

Modèle mental (Comment penser à cette chose) mental-model-how-to-think-about-this-thing

Le Modeler est comme une série de seaux contenant de l'eau. Il y a des trous dans le fond des seaux.

Le modélisateur mesurera la quantité d'eau (leads) qui entre dans le seau chaque jour et la quantité qui sort des trous. (Il peut y avoir plusieurs trous)

Le modélisateur mesure tous la quantité de prospects dans l’intervalle à un moment donné. C’est ce que l’on appelle l’équilibre d’étape.

Les modèles sont généralement destinés aux clients qui maîtrisent les campagnes et programmes intelligents et qui souhaitent booster leurs analyses.

Prise en main d’un nouveau modèle starting-with-a-new-model

Par défaut, un nouveau modèle commence par six étapes de chiffre d’affaires. Ce modèle est en fait très bien en lui-même, mais il peut être profondément personnalisé.

Remarquez qu'ils sont tous sur un arrière-plan vert. Il s’agit du chemin de réussite. En savoir plus sur le chemin de la réussite ici.

Les étapes sont les jalons sur une progression de prospects vers leurs objectifs.

Les transitions s’affichent sous forme de flèches et contrôlent la manière dont les prospects passent d’une étape à l’autre.

Personnalisation customization

Chaque entreprise est différente. Vous pouvez ajouter des éléments au modèle en les faisant glisser depuis le coin supérieur droit.

Phase d’inventaire inventory-stage

Cela ressemble à une boîte et est la plus simple des étapes. Analytics suivra les entrées, les sorties et le solde de cette étape.

Étape SLA sla-stage

Il s’agit d’un abréviation pour l’étape Service level agreement. L'intention ici est que, à certaines étapes, vous voudrez imposer une limite de temps.

Étape de la porte gate-stage

Une étape de point de contrôle est destinée aux situations dans lesquelles vous souhaitez filtrer les prospects au sein de l’un des choix possibles. Il s’agit d’une option avancée. Les débutants doivent éviter les barrières.

Transitions transitions

Clarifiez exactement comment un prospect passe d’une étape à une autre à l’aide de campagnes intelligentes et assurez-vous que les prospects ne sont bloqués à aucune étape. Veillez à utiliser les filtres de déclenchement pour les transitions vers (cette méthode d’évaluation est possible).

Ajout d’une étape au chemin du succès heureux

Lost est un bon à ajouter, mais notez qu'il n'est pas sur le chemin vert. C'est parce que ce n'est pas un « succès ».