Compréhension du chemin de réussite du modèle de recettes understanding-revenue-model-success-path
Chemin de succès success-path
Dans le modèle, le chemin vert appelé Chemin de succès est le chemin optimal de la transition linéaire d’une piste vers une entreprise fermée/gagnée.
Exemples d’étapes sur un chemin de succès :
NOM DE L’ÉTAPE DE CHEMIN DE SUCCÈS
DEFINITION
Vérifier les nouveaux noms
Vérifier si de nouveaux noms sont qualifiés
Prospect
Les prospects qualifiés qui ne sont pas encore prêts pour les ventes
Lead
Leçons qualifiées marketing ("prêtes pour les ventes")
Opportunité
Ventes et pistes acceptées, utilisation active
Client
Offres à gagner fermées
TIP
Le vert c'est pour l'argent. Tout sur le chemin du vert est sur le chemin du succès ! C’est pourquoi il n’y a que des flèches vertes dans l’ analyseur de chemins de succès.
Détours detours
Conscient que toutes les pistes ne suivent pas un "chemin de succès" linéaire, vous devez également définir vos "étapes de détour" pour capturer des pistes qui ne sont pas qualifiées, ou qui nécessitent quelques séries de nourritures avant de se préparer. Par exemple :
DETOUR STAGE NAME
DEFINITION
Disqualifié
Noms marqués comme profil ne faisant pas partie du profil
Inactif
Les prospects qui ne répondent pas
Recyclé
Qualifié mais nécessite davantage de soin (lié à Prospect)
Lost
Perte d'opportunités (aide continue)
TIP
Ils ne sont pas sur le chemin vert. Ces étapes ne s’afficheront pas dans l’analyseur de chemins de succès.
Voir comment les pistes se déplaceront à l'avenir sera beaucoup plus facile ! Dis bonjour à ton nouveau petit ami.
recommendation-more-help
94ec3174-1d6c-4f51-822d-5424bedeecac