Présentation de la voie du succès du modèle de revenu understanding-revenue-model-success-path
Chemin d’accès de la réussite success-path
Dans le modèle, le chemin vert, appelé chemin de réussite, est le chemin optimal pour la transition linéaire d’un prospect vers une entreprise fermée ou acquise.
Exemples d’étapes sur un chemin de réussite :
NOM DE L’ÉTAPE DU CHEMIN DE RÉUSSITE
DÉFINITION
Vérifier les nouveaux noms
Vérifier si les nouveaux noms sont qualifiés
Prospect
Prospects qualifiés qui ne sont pas encore prêts pour la vente
Lead
Prospects qualifiés par marketing (« prêts pour la vente »)
Opportunité
Les ventes ont accepté les leads, en travaillant activement
Client
Offres conclues
TIP
Le vert, c'est pour l'argent. Tout sur le chemin du vert est sur le chemin du succès ! C’est pourquoi il n’y a que des flèches vertes dans l’analyseur de chemin de succès.
Détours detours
Reconnaissant que toutes les pistes ne suivent pas un « chemin de succès » linéaire, vous devez également définir vos « étapes de détour » pour capturer les pistes qui ne sont pas qualifiées, ou qui nécessitent quelques cycles de soutien avant de se préparer. Par exemple :
NOM DE L’ÉTAPE DE DÉTOUR
DÉFINITION
Disqualifié
Noms marqués comme n’étant pas dans le profil
Inactif
Prospects non réactifs
Recyclé
Qualifié mais a besoin d'être entretenu (lié au prospect)
Perdu
Opportunités perdues (soutien continu)
TIP
Ils ne sont pas sur la voie verte. Ces étapes ne s’affichent pas dans l’analyseur de chemin de succès.
Voir comment les prospects afflueront à l’avenir sera d’autant plus facile ! Dites bonjour à votre nouvel ami.
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