Comparaison de l’efficacité des canaux avec l’analyseur de programmes compare-channel-effectiveness-with-the-program-analyzer
Utilisez l’analyseur de programmes pour comparer les coûts des canaux, l’acquisition de membres, le pipeline, le chiffre d’affaires, etc., afin d’identifier vos canaux les plus et les moins efficaces.
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Cliquez sur Analytics dans Mon Marketo.
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Sélectionnez l’analyseur de programmes.
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Modifiez la Vue en Par canal.
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Utilisez le menu déroulant Axe X pour choisir une mesure pour l’axe horizontal. Commençons par Coût du programme.
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Utilisez le menu déroulant Axe Y pour choisir une mesure pour l’axe vertical. Nous allons maintenant passer au pipeline (FT) créé.
note note NOTE De nombreuses mesures que vous pouvez choisir dans l’analyseur de programme sont disponibles avec les calculs Première touche (FT) et Multitouche (MT). Il est important de comprendre la différence entre l’attribution FT et MT. -
Utilisez le menu déroulant Axe Y pour choisir Pipeline MT créé.
Dans cette vue d’attribution multipoint, nous constatons que le canal Webinaire a plus d’influence sur le pipeline créé et coûte moins cher que les canaux Salon professionnel et Advertising en ligne.
Ajoutons maintenant deux dimensions supplémentaires.
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Utilisez le menu déroulant Taille de bulle pour sélectionner une mesure supplémentaire, telle que Nouveaux noms.
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Observez comment le graphique change.
Nous constatons que le canal Webinaire se rétrécit, comme le montrent les mesures Nouveaux noms. Nous pouvons conclure que, bien qu'elle compte de nombreux membres, elle est moins efficace pour générer de nouvelles pistes que le canal du salon professionnel.
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Enfin, utilisez la liste déroulante Couleur pour ajouter la quatrième dimension. Sélectionnons (FT) Chiffre d’affaires gagné.
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Observez les couleurs changer dans votre graphique.
À partir des couleurs, nous apprenons que le canal du salon professionnel, la bulle la plus verte, a influencé le plus grand chiffre d'affaires gagné, mesuré par l'attribution première touche.
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Désormais, si nous modifions la mesure Couleur en (MT) Chiffre d’affaires gagné, nous constatons que le canal Advertising en ligne, désormais le plus vert, a influencé plus de chiffres d’affaires au fil du temps que les canaux Webinaire et Salon professionnel.
Dans notre exemple, nous constatons que le canal du salon professionnel est à la fois le plus cher (le plus à droite) et le plus réussi (le plus haut sur l’axe Y) lors de la mesure du pipeline créé par la première touche. Examinons à présent le pipeline de chaque canal créé tel qu’il est mesuré par l’attribution multipoint.