Compréhension de l’attribution understanding-attribution
Qu’est-ce que l’attribution ? what-is-attribution
L’attribution est la manière dont Marketo accorde du crédit aux programmes qui aident à influencer les ventes et les opportunités. Si vous utilisez le modeleur Marketo, l’attribution peut également créditer le déplacement d’une personne vers l’avant dans votre modèle d’entreprise.
Pourquoi garder une trace de ceci ? why-keep-track-of-this
Attribution vous aide à mesurer le succès du programme. Certains programmes sont destinés à générer de nouveaux noms, d’autres à stimuler les ventes. En ayant un système d'attribution, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur les programmes dans lesquels investir.
Attribution Première touche (FT) first-touch-ft-attribution
L’attribution Première touche (FT) répond à une simple question commerciale, "Quels programmes sont bons pour acquérir de nouveaux noms rentables ?"
Attribution multipoint multi-touch-attribution
Le tactile multipoint répond à une question commerciale compliquée, "Quels programmes ont le plus d’influence sur l’évolution des personnes dans le cycle de vente au fil du temps ?"
Règles d’attribution rules-of-attribution
Il existe trois règles d’attribution :
- Le crédit est réparti uniformément.
- Tu ne peux pas donner plus de crédit que tu n'as gagné.
- On ne peut pas créditer quelque chose qui s'est passé dans le passé.
Dans les exemples suivants, vous pouvez appliquer ces règles et comprendre tout ce dont vous avez besoin pour mesurer le succès d’un programme.
Si vous utilisez cette fonctionnalité, vous tirez certainement parti de votre investissement dans Marketo.