Présentation de l’attribution understanding-attribution
Qu’est-ce que l’attribution ? what-is-attribution
L’attribution est la manière dont Marketo attribue du crédit aux programmes qui aident à influencer les ventes et les opportunités. Si vous utilisez le modéliseur Marketo, l’attribution peut également attribuer le mérite d’avoir fait avancer quelqu’un dans votre modèle commercial.
Pourquoi garder une trace de ceci ? why-keep-track-of-this
L’attribution vous aide à mesurer le succès du programme. Certains programmes sont destinés à générer de nouveaux noms, tandis que d'autres sont destinés à stimuler les ventes. Grâce à un système d’attribution, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur les programmes dans lesquels investir.
Attribution du premier contact first-touch-ft-attribution
L’attribution Première touche (FT) répond à une question commerciale simple : « Quels programmes sont bons pour acquérir de nouveaux noms rentables ? »
Attribution multipoint multi-touch-attribution
Le protocole multipoint répond à une question commerciale complexe : « Quels programmes sont les plus efficaces pour faire avancer les clients dans le cycle de vente au fil du temps ? »
Règles d’attribution rules-of-attribution
Il existe trois règles d’attribution :
- Le crédit est partagé également
- On ne peut pas accorder plus de crédit que ce qu'on a gagné
- On ne peut pas attribuer le mérite de quelque chose qui s'est produit dans le passé
Dans les exemples suivants, vous pouvez appliquer ces règles et comprendre tout ce dont vous avez besoin pour mesurer le succès du programme.
Si vous utilisez cette fonctionnalité, vous tirez certainement le meilleur parti de votre investissement dans Marketo.