Exemple d’attribution 4 attribution-example
Lisez le scénario suivant et essayez de déterminer les nombres qui doivent se trouver dans la grille.
- 11 avril | Michelle télécharge e-Book (Content) - Success
- 15 avril | John assiste (webinaire) - Succès
- 22 avril | (Opportunité 1) créée pour 3 000 $
- 24 avril | (Opportunité 2) créée pour 5 000 $
- 25 avril | John et Michelle sont associés à les deux Optys
- 29 avril | [Opty 1] est conclu
Nom du programme
(Contenu)
(Webinaire)
(Opty 1)
(Opty 2)
(MT) Opt créé
<pre>0.5</pre><pre>0.5</pre>(MT) Pipeline créé
<pre>$1,500</pre><pre>$2,500</pre>(MT) Opty Won
<pre>0.5</pre><pre>0</pre>(MT) Chiffre d’affaires confirmé
<pre>$1,500</pre><pre>$0</pre>Afficher les réponses
NOTE
Explication
Lorsque vous avez plusieurs possibilités et plusieurs personnes qui réussissent le programme, vous devez répartir le crédit entre les personnes et les programmes. Notez toutefois que le crédit pour les opportunités 1 et 2 n’est pas combiné. Chacune d'elles est une évaluation de crédit distincte.
Lorsque de nombreuses personnes sont impliquées, Marketo calcule automatiquement les fractions d’une opportunité de donner du crédit.
NOTE
Règles d’attribution
- Le crédit est partagé également
- On ne peut pas accorder plus de crédit que ce qu'on a gagné
- On ne peut pas attribuer le mérite de quelque chose qui s'est produit dans le passé
Essayez tous les exemples et vous serez un pro de l’attribution !
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