Augmenter la génération de leads
Générer davantage de leads qualifiés pour le pipeline de vente par le biais de formulaires, d’événements, de contenu et d’engagements multicanaux. Cet objectif se concentre sur l’augmentation du volume de prospects qualifiés qui entrent dans le funnel par le biais de campagnes de sensibilisation ciblées et de chemins de conversion optimisés.
Indicateurs clés de performance
Les indicateurs de performance clés suivants mesurent la progression vers cet objectif.
KPI
Description
Prospects
Nombre total de nouveaux prospects entrant dans le pipeline
Coût par lead
Coût moyen de génération d’un prospect qualifié
Conversion du lead
Pourcentage de leads qui passent à l’étape de pipeline suivante
Modèles de cas d’utilisation associés
Les modèles de cas d’utilisation suivants prennent en charge cet objectif commercial.
Modèle
Catégorie
Comment elle soutient cet objectif
Création et activation d’audiences
Active les audiences basées sur un compte pour générer des prospects à partir des comptes cibles
Gestion et orchestration des campagnes
Orchestre des campagnes multipartites ciblant des groupes d’achat pour générer des prospects B2B qualifiés.
Gestion et orchestration des campagnes
Diffuse des campagnes par lots ciblées aux segments de prospects pour stimuler la capture de prospects.
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