Comparar la eficacia del programa con Analizador de programas compare-program-effectiveness-with-the-program-analyzer
Use Analizador de programas para identificar los programas más eficaces y menos eficaces, comparando los costos de los programas, la adquisición de miembros, la canalización y los ingresos.
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Haga clic en Analytics.
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Seleccione el analizador de programas.
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Cambiar la vista a Por programa.
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Use el Filtro de canal para reducir la vista a uno o dos canales. Por ahora, veremos los programas en el canal Feria comercial.
note tip TIP Una forma rápida de filtrar programas a un solo canal es seleccionar Ver > Por canal, hacer clic en la burbuja de ese canal y, a continuación, hacer clic en el nombre del canal en el cuadro de diálogo emergente. -
Utilice la lista desplegable Eje X para elegir una métrica para el eje horizontal. Empezaremos con Costo del programa.
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Utilice la lista desplegable Eje Y para elegir una métrica para el eje vertical. Vamos a elegir Nuevos nombres para encontrar programas que sean buenos para capturar nuevos posibles clientes.
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Encienda los controles deslizantes para aumentar.
note tip TIP También puede intentar mejorar la vista cambiando de una escala lineal a una logarítmica o viceversa. Utilice el menú Escala de la parte superior. -
Explore el gráfico resultante.
En nuestro ejemplo, descubrimos que Origami Expo es mucho mejor que todos los demás programas de ese canal al capturar nuevos nombres y a un coste medio. Pero esa no es toda la historia. Agregaremos dos métricas más para llegar a una comprensión más profunda.
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Utilice la lista desplegable Tamaño de burbuja para elegir una métrica que comparar según el tamaño de las burbujas. Elegiremos (FT) Ingresos obtenidos para nuestro ejemplo.
note note NOTE Muchas de las métricas que puede elegir en el analizador de programas están disponibles con cálculos de primer toque (FT) y de múltiples contactos (MT). Es importante entender la diferencia entre la atribución de FTP y MT. -
Observe cómo las burbujas cambian de tamaño en el gráfico.
Al agregar (FT) Ingresos obtenidos, vemos rápidamente que, si bien Origami Expo adquirió muchos nombres nuevos, genera relativamente pocos ingresos. Además, vemos que el programa Paper Fest 12 recibe menos nombres pero mejores, ya que influye en que se ganen más ingresos (burbuja más grande).
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Utilice la lista desplegable Color para añadir una cuarta métrica. Observaremos (FT) ingresos por inversión.
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Observe cómo cambian los colores en el gráfico.
Vemos que el programa Paper Fest 12 no solo influye en más ingresos (burbuja más grande), sino que a pesar de su costo de programa relativamente alto (en el extremo derecho), tiene el mejor retorno a la inversión (burbuja más verde) de todos los programas del canal Tradeshow.