Explicación de la atribución understanding-attribution
¿Qué es la atribución? what-is-attribution
La atribución es la forma en que Marketo da crédito a los programas que ayudan a influir en las ventas y las oportunidades. Si utiliza el modelador de Marketo, la atribución también puede dar crédito por sacar a alguien adelante en su modelo empresarial.
¿Por qué hacer un seguimiento de esto? why-keep-track-of-this
La atribución le ayuda a medir el éxito del programa. Algunos programas están destinados a generar nuevos nombres, mientras que otros están destinados a impulsar las ventas. Al tener un sistema de atribución, se pueden tomar decisiones informadas sobre en qué programas invertir.
Atribución de primer toque (FT) first-touch-ft-attribution
La atribución de primer contacto (FT) responde a un pregunta simple de negocios, "¿Qué programas son buenos para adquirir nuevos nombres rentables?"
Atribución de varios toques multi-touch-attribution
Respuestas multitáctiles a cuestión empresarial complicada, "¿Qué programas influyen más en el avance de las personas en el ciclo de ventas a lo largo del tiempo?"
Reglas de atribución rules-of-attribution
Existen tres reglas de atribución:
- El crédito se divide a partes iguales
- No puedes dar más crédito del que ganaste
- No puedes dar crédito por algo que pasó en el pasado
En los ejemplos siguientes, puede aplicar estas reglas y comprender todo lo que necesita para medir el éxito del programa.
Si utiliza esta función, definitivamente está aprovechando al máximo su inversión en Marketo.